Twee programma's verkopen vergelijkbare producten voor vergelijkbare prijzen. Het ene betaalt 8 procent. Het andere 25 procent, met terugkerende commissie op abonnementen. Raad eens welke genoemd wordt in vergelijkingsartikelen en nieuwsbriefoverzichten.
Commissiepercentages bepalen is een van de eerste keuzes bij de start van een programma, en een van de lastigste om later te wijzigen zonder bestaande partners te ergeren. Het doel is simpel: beloon affiliates genoeg om je serieus te promoten, terwijl elke verkoop winstgevend blijft voor je bedrijf.
Zo stel je commissiepercentages in die werken
Begin bij je eigen cijfers, niet bij branchegemiddelden. Bereken de brutomarge op de producten die affiliates gaan promoten. Trek er verzend-, betaal- en supportkosten en je winstdoel af. Wat overblijft is het plafond voor commissie plus eventuele bonussen.
Percentages passen bij de meeste webshops en abonnementen, omdat ze meegroeien met de bestelwaarde. Vaste bedragen werken als je één prijs hebt of betaalt voor leads. Hybride modellen combineren beide, zoals een vast bedrag per aanmelding plus een kleiner terugkerend aandeel.
Leg ook de betaaltermijn vast in het gesprek over het percentage. Een royaal percentage dat 90 dagen te laat komt voelt slechter dan een gemiddeld percentage dat maandelijks wordt betaald. Affiliates vergelijken totale inkomsten en cashflow, niet alleen het getal in de kop.
Veelgebruikte commissiestructuren
Een vast bedrag per verkoop is makkelijk uit te leggen. Elke conversie levert hetzelfde op, ongeacht de grootte van het winkelmandje. Die duidelijkheid helpt nieuwe affiliates, maar betaalt partners met grote bestellingen te weinig.
Een percentage van de verkoop houdt de belangen gelijk als bestelwaarden verschillen. 20 procent van een bestelling van $200 is beter dan een vast bedrag van $10. Abonnementsprogramma's voegen vaak terugkerende commissie toe, zodat affiliates ook verdienen aan verlengingen en niet alleen aan de eerste maand.
Gelaagde percentages belonen toppresteerders. Een partner die $10.000 omzet per maand brengt, verdient misschien 25 procent, terwijl nieuwkomers starten op 15 procent. Niveaus motiveren groei, maar vragen om transparante rapportage, zodat affiliates de berekening vertrouwen.
Fouten die je kunt vermijden
Het percentage van een concurrent kopiëren zonder je marges te checken leidt tot verliesgevende verkopen. Een ander merk kan lagere kosten hebben of andere aannames over klantwaarde. Jouw percentage moet bij jouw cijfers passen.
Percentages zonder bericht verlagen schaadt de relatie met partners. Moet je bijstellen, laat bestaande affiliates dan op het oude percentage of geef ruim van tevoren een melding met duidelijke ingangsdatum.
Zijn je percentages bepaald, dan komen werving en inwerken aan de beurt. Lees hoe je affiliates voor je programma werft voor werfstrategieën en hoe je een affiliateprogramma beheert om partners actief te houden nadat ze zijn gestart.
Veelgestelde vragen
Wat is een goed startpercentage voor commissie?
Digitale producten starten vaak tussen 15 en 30 procent. Fysieke producten met krappere marges zitten meestal tussen 5 en 15 procent. Je startpercentage moet na alle kosten gezonde winst overlaten, en niet zomaar een grafiek uit de branche volgen.
Moet ik terugkerende commissie bieden op abonnementen?
Terugkerende commissie koppelt affiliates aan de langetermijnwaarde van klanten en verkleint het verloop in je partnerbestand. Het kost op termijn meer, maar trekt vaak promotors aan die uitgebreide, eerlijke reviews schrijven in plaats van clickbait.
Kan ik verschillende percentages instellen per product?
Met percentages per product promoot je producten met hoge marge fel en bescherm je producten met lage marge. Houd de structuur wel simpel genoeg, zodat affiliates snappen welke link wat betaalt.
Hoe werken retouren door op commissiepercentages?
De meeste programma's trekken commissie terug op geretourneerde bestellingen tijdens de periode van in behandeling. De affiliaterapportage van WEMASY toont commissie in behandeling en goedgekeurde commissie, zodat je de betaaltermijn kunt afstemmen op je retourperiode, in hetzelfde systeem waarop je Websitebouwer pagina's draaien.
Veranderen kortingscodes de berekening van commissie?
Kortingen verlagen de bestelwaarde, waardoor commissie op basis van een percentage lager uitvalt, tenzij je andere regels instelt. Bepaal vooraf of affiliates ook verdienen aan bestellingen met korting en leg dat vast in de voorwaarden van je programma.
Wanneer moet ik commissiepercentages verhogen?
Verhoog percentages als werving stagneert, als toppartners voor betere aanbiedingen vertrekken of als je een product lanceert dat snel zichtbaar moet worden. Kleine testverhogingen voor een beperkte groep partners laten vaak zien of het percentage echt de belemmering was.