Je staat op honderd zoekwoorden. Maar welke leveren echt waarde? Sommige brengen verkeer zonder conversies. Andere brengen verkeer dat vijf keer beter converteert dan gemiddeld. Je kunt niet optimaliseren wat je niet meet. Als je de ROI van zoekwoorden meet, zie je welke het waard zijn om voor te vechten en welke je alleen tijd kosten. In dit artikel lees je hoe je zoekwoord-ROI meet en je inspanning richt op je waardevolste zoekwoorden.
De echte ROI van een zoekwoord berekenen
ROI is omzet min kosten, gedeeld door kosten. Een zoekwoord dat duizend dollar omzet brengt met vijfhonderd dollar aan inspanning heeft vijftig procent ROI. Een zoekwoord dat honderd dollar omzet brengt met duizend dollar aan inspanning heeft min negentig procent ROI. Bereken de echte ROI. Raad niet.
Verkeerswaarde en conversiewaarde uit elkaar houden
Verkeer heeft waarde. Conversies hebben meer waarde. Duizend bezoekers met nul procent conversie zijn waardeloos. Honderd bezoekers met tien procent conversie, goed voor twintig conversies, zijn waardevol. Verkeer is een middel. Conversies zijn het doel. Meet conversiewaarde, niet alleen verkeerswaarde.
Je zoekwoorden met de hoogste ROI vinden
Rangschik zoekwoorden op ROI. De top tien. De top vijftig. Je zoekwoorden met de hoogste ROI verdienen de meeste aandacht. Zij zijn je winstmakers. Richt je hierop. Investeer hierin. Domineer hier. Je zoekwoorden met de hoogste ROI zijn je strategie.
De ROI van zoekwoorden over je hele portfolio vergelijken
Sommige zoekwoorden hebben honderd procent ROI. Andere nul. Weer andere negatief. Bekijk de spreiding. Zie welke zoekwoorden je bedrijf dragen. Zie welke je tijd verspillen. Een portfolioweergave laat zien hoe efficiënt je werkt. Wat je niet ziet, kun je niet sturen.
Zoekwoorden met lage ROI vinden die weg of omgeleid moeten worden
Zoekwoorden met negatieve ROI kosten geld. Verwijder ze. Leid ze om. Stop met ze optimaliseren. Ze zijn een lek. Het leven is te kort voor zoekwoorden met negatieve ROI. Zoek ze op. Haal ze weg. Verplaats je inspanning naar zoekwoorden met positieve ROI.
Zoekwoord-ROI gebruiken om je optimalisatieprioriteiten te bepalen
Optimaliseer eerst zoekwoorden met hoge ROI. Zij leveren de meeste waarde. Van positie vijf naar drie komen op een zoekwoord met hoge ROI loont. Van positie vijf naar drie komen op een zoekwoord zonder ROI is verspilde moeite. ROI bepaalt de prioriteit. Laat het zo.
Zoekwoord-ROI verbeteren met optimalisatie en strategische keuzes
Sommige zoekwoorden hebben lage ROI omdat de positie laag is. Verbeter de positie. De ROI verbetert. Andere hebben lage ROI omdat de conversie laag is. Verbeter de landingspagina. De ROI verbetert. Weer andere hebben lage ROI omdat het gewoon het verkeerde zoekwoord is. Verwijder en vervang. De ROI verbetert.
Veelgestelde vragen
Een zoekwoord heeft veel zoekvolume maar lage ROI. Richt ik me er toch op, of kies ik zoekwoorden met weinig volume en hoge ROI?
Kies de zoekwoorden met hoge ROI. Volume doet er niet toe als de ROI negatief is. Een zoekwoord met veel volume en lage ROI is een tijdverslinder. Een zoekwoord met weinig volume en hoge ROI is een winstmaker. Kies winst. ROI wint altijd van volume. Met de websitebouwer van WEMASY zet je dit direct op je website op.
Hoeveel tijd besteed ik aan het optimaliseren van een zoekwoord met lage ROI voordat ik opgeef?
Maximaal een maand. Optimaliseer je een zoekwoord en verbetert de ROI na een maand niet, geef het dan op. De inspanning loont niet. Ga naar zoekwoorden met hogere ROI. Stop geen goede energie in een slecht zoekwoord. Beperk je verlies snel.
Mijn zoekwoord met de meeste omzet is moeilijk te winnen. Is het nog de moeite waard?
Ja, als de ROI positief is ondanks de moeilijkheid. Een moeilijk zoekwoord met vijfhonderd dollar ROI is de moeite waard. Een moeilijk zoekwoord met vijftig dollar ROI niet. Moeilijkheid telt minder dan ROI. Maar grote moeilijkheid betekent hoge kosten. Zorg dat de ROI de inspanning rechtvaardigt.
Sommige zoekwoorden met weinig verkeer hebben verrassend hoge ROI. Geef ik daar voorrang aan?
Geef ze voorrang bij het optimaliseren. Maar laat zoekwoorden met veel volume en hoge ROI niet los. Je strategie is allebei. Veel volume met hoge ROI geeft bereik. Weinig volume met hoge ROI geeft efficiëntie. Je hebt beide nodig om te groeien.
Hoe bereken ik ROI als ik meerdere producten tegen verschillende prijzen verkoop?
Gebruik de gemiddelde omzet per conversie. Tel alle omzet van alle producten op. Deel dat door het aantal conversies. Dat is je gemiddelde conversiewaarde. Gebruik die in je ROI-berekening. Koopt één klant vijf producten van honderd dollar, dan is dat vijfhonderd dollar per conversie. Bereken de gemiddelde waarde. Gebruik hem consequent.
Verwijder ik zoekwoorden met negatieve ROI meteen of onderzoek ik eerst?
Onderzoek eerst. Waarom is de ROI negatief? Trekt het zoekwoord het verkeerde publiek? Ligt het aan de landingspagina? Is het verkeer te nieuw om te converteren? Geef het twee maanden. Is de ROI na twee maanden nog negatief, verwijder het dan. Maar verwijder niet zonder te begrijpen waarom.