Je stuurt dezelfde influencerbriefing naar creators op vier verschillende socialemediakanalen. Dezelfde kernpunten. Dezelfde beschrijving van wat er geleverd moet worden. Dezelfde call-to-action. De resultaten komen ongelijk binnen. De creator van korte video's brengt verkeer. De creator die op foto's draait, krijgt veel bewaarde posts maar weinig klikken. De creator uit het professionele netwerk levert leads. Het tekstkanaal levert gesprekken maar geen conversies. Eén briefing past niet op elk platform, omdat elk kanaal ander contentgedrag beloont.
Er zijn influencerstrategieën per platform omdat creators niet in een algemene "social media" ruimte publiceren. Ze publiceren in kanalen met eigen formaten, verwachtingen van het publiek en manieren om ontdekt te worden. Je influencerplan heeft een platformlaag nodig, niet alleen een creatorlaag. Zo bepalen de belangrijkste soorten kanalen wat werkt in gesponsorde content.
Hoe veranderen videoplatforms een influencercampagne?
Kanalen waar video voorop staat, geven voorrang aan kijktijd, het uitkijken van video's en delen boven statische engagement. Influencercontent werkt hier het best als demonstratie, tutorial, review of dag-uit-het-leven, waarbij het product op een natuurlijke manier in het verhaal van de video voorkomt.
Geef creators op videoplatforms richtlijnen voor het formaat: aanbevolen lengte, een haakje in de eerste drie seconden en of je een gesproken call-to-action wilt of een link in de bio. Een productdemo die dertig seconden boeit, doet het beter dan een gepolijste reclametekst die kijkers overslaan.
Volg videospecifieke cijfers, zoals aantal weergaven, gemiddelde kijktijd en deelpercentage, naast de linkklikken. Veel weergaven met weinig klikken kunnen nog steeds naamsbekendheid opbouwen die de moeite waard is, als je doel ontdekking is en niet directe conversie.
Hoe verschillen beeld- en communityplatforms?
Kanalen die op beeld draaien, belonen visuele kwaliteit en een consistente esthetiek. Influencercontent hoort eruit te zien als de feed van de creator zelf, niet als een catalogusfoto tussen een persoonlijke galerij. Stuur producten vroeg op, zodat creators ze in hun eigen stijl en omgeving kunnen fotograferen.
Kanalen die op community draaien, leggen de nadruk op discussie, aanbevelingen en bevestiging door anderen. Influencersamenwerkingen werken hier beter als eerlijke reviews, vergelijkingsposts en vraag-en-antwoordthreads dan als gepolijste reclame. Het publiek vertrouwt gedetailleerde meningen meer dan mooie beelden.
Professionele netwerkkanalen vragen een heel andere toon. De content van de creator moet je product koppelen aan carrièreresultaten, inzichten uit de branche of professionele werkwijzen. Harde verkooptaal werkt niet op kanalen waar het publiek leiderschap in kennis en praktisch advies verwacht.
Hoe bouw je een influencerplan voor meerdere platforms?
Begin met het platform waar je klanten de meeste tijd doorbrengen, niet met het platform waar de bekendste creators toevallig zitten. Draai je eerste campagne op één kanaal, meet de resultaten en breid pas uit naar een tweede platform als het eerste data oplevert die het opschalen waard is.
Pas briefings per platform aan, ook als je met dezelfde creator op meerdere kanalen werkt. Een creator die op zowel video- als beeldplatforms post, krijgt voor elk onderdeel richtlijnen voor het formaat, niet één algemene set instructies.
Leg in je campagne-overzicht vast voor welk platform elk onderdeel bedoeld is. Creators die op meerdere platforms actief zijn, zijn waardevol, maar alleen als elke post is gemaakt voor het kanaal waar hij te zien is.
Leg je platformstrategie naast de aparte platformonderdelen in dit boek voor goede werkwijzen voor organische content. Influencercontent presteert beter als hij dezelfde regels voor formaat volgt die je merk in eigen posts gebruikt.
Breid je uit naar een tweede platform, kopieer dan de werkwijze die op het eerste werkte in plaats van opnieuw te beginnen. Dezelfde screeningstappen, dezelfde opzet van de briefing, dezelfde tracking. Alleen de richtlijnen voor het formaat en de succescijfers veranderen. Voor het meten van campagnes over platforms heen, zie ROI van influencercampagnes meten. Voor een briefing die per kanaal meebeweegt, lees je Effectieve influencerbriefings maken.
Influencerstrategieën per platform voorkomen de veelgemaakte fout om één campagnesjabloon overal te kopiëren. Stem het formaat van de content af op het gedrag op het kanaal en je resultaten weerspiegelen wat elk platform echt beloont.
Veelgestelde vragen
Moet je influencercampagnes op alle platforms tegelijk draaien?
Begin met één platform waar je ideale klanten het meest actief zijn. Bewijs daar het model voordat je uitbreidt. Overal tegelijk campagnes draaien verdeelt je budget te dun en maakt het moeilijk te zien wat de resultaten bracht. Maak per platform een eigen landingspagina met de websitebouwer van WEMASY, zodat elk kanaal verkeer naar een pagina stuurt die bij dat publiek past.
Welk platform werkt het best voor campagnes rond productontdekking?
Kanalen met video en beeld voorop brengen meestal de sterkste productontdekking, omdat visuele demonstratie sneller verlangen opwekt dan tekst alleen. De beste keuze hangt nog steeds af van waar jouw specifieke publiek tijd doorbrengt.
Kan één influencer content maken voor meerdere platforms?
Veel creators publiceren op meerdere kanalen, maar je past de content per platform aan in plaats van overal hetzelfde te plaatsen. Een verticale video voor het ene kanaal en een carrousel voor het andere doen het beter dan hetzelfde bestand overal uploaden.
Hoe beïnvloeden beperkingen voor links influencercampagnes?
Sommige platforms beperken klikbare links in posts, waardoor creators hun publiek naar een link in hun bio of profiel moeten sturen. Houd daar in je briefing rekening mee met een trackbare bio-link en duidelijke gesproken instructies in videocontent.
Hebben B2B-merken andere platformstrategieën nodig dan B2C?
B2B influencer marketing concentreert zich op professionele netwerk- en communitykanalen waar besluitvormers branchecontent zoeken. B2C-merken richten zich meer op beeld- en videokanalen. Het proces om creators te kiezen is hetzelfde, maar het formaat van de content en de toon verschillen sterk.
Hoe vaak werk je de platformstrategie voor influencers bij?
Evalueer de prestaties per platform elk kwartaal. Socialemediakanalen veranderen regelmatig hun regels voor ontdekking en hun contentformaten. Een strategie die zes maanden geleden werkte, heeft misschien nieuwe briefingsjablonen en nieuwe richtlijnen voor het formaat nodig.