Je opent een spreadsheet met de naam "influencer prospects" en staart naar een lege kolom. Je weet dat je product thuiskoks helpt. Je hebt creators in dat vak gezien. Maar elke zoekopdracht geeft dezelfde twintig namen die elk ander merk in je branche al heeft benaderd. De lijst groeit niet. Het benaderen voelt willekeurig. Er gaan drie weken voorbij en je hebt nog geen enkel bericht verstuurd.
Dat vastgelopen gevoel komt vaak voor als je naar creators zoekt voordat je weet wie je zoekt. Influencers vinden draait niet om scrollen tot iemand populair lijkt. Het is een vast proces dat bij je klant begint, via je niche loopt en eindigt met een shortlist die je kunt beoordelen en met vertrouwen kunt benaderen. Zo bouw je die lijst zonder uren te verspillen aan de verkeerde profielen.
Waar zoek je naar influencers?
Begin in je eigen socialmediafeeds. Kijk met wie je volgers interactie hebben, wie producten zoals het jouwe tagt en wie reageert onder de posts van je concurrenten. Je bestaande publiek laat al zien welke creators het vertrouwt. Die namen horen bovenaan je lijst.
Zoek op hashtags en zoekwoorden die je klanten gebruiken, niet op hashtags die je merk zelf heeft verzonnen. Verkoop je hardloopspullen, zoek dan op wat hardlopers echt intypen als ze advies over training of reviews van spullen zoeken. De creators die daar bovenaan staan, spreken al de taal van je klant.
Kijk wie je klanten volgen door de reacties en tagged posts onder je eigen content te lezen. Mensen noemen vaak creators met wie ze graag zouden zien dat je samenwerkt. Zulke ongevraagde feedback is een van de betrouwbaarste bronnen die je kunt vinden.
Welke criteria hoort je shortlist te hebben?
Elke kandidaat moet vier filters doorstaan voordat je contact opneemt. Publieksoverlap betekent dat hun volgers qua leeftijd, locatie, interesses of koopgedrag overeenkomen met je ideale klantprofiel. Contentrelevantie betekent dat ze al praten over onderwerpen die bij je product aansluiten, zonder dat het geforceerd is. Engagementkwaliteit betekent dat reacties op echte gesprekken lijken en niet op algemeen gejuich of emoji's. Merkveiligheid betekent dat hun eerdere content past bij waarden waarmee je openlijk geassocieerd wilt worden.
Maak een eenvoudige scorekaart met deze vier criteria en beoordeel ze met ja of nee. Schrap iedereen die twee of meer filters niet haalt, ook als het aantal volgers indrukwekkend lijkt. Een groot publiek dat niet past kost evenveel als een klein publiek dat wel past, maar levert veel minder op.
Bewaar profiellinks, aantallen volgers, gemiddelde engagement, contentthema's en contactgegevens in één gedeeld document. Wil je de match dieper beoordelen, gebruik dan het stappenplan in Influencer match en authenticiteit beoordelen voordat je je eerste bericht stuurt.
Hoe vind je influencers buiten de voor de hand liggende namen?
Kijk een niveau lager dan de bekendste creators in je niche. De top vijf van elke categorie krijgt wekelijks tientallen merkaanvragen. Creators op plek zes tot dertig hebben vaak een betrokken publiek en meer tijd, tegen redelijke tarieven.
Zoek naar reviewvideo's en tutorials over je productcategorie. Creators die producten uit zichzelf beoordelen, zonder merkdeals in elke post, maken vaak de geloofwaardigste gesponsorde content als ze wel een samenwerking aangaan.
Vraag je sales- en supportteam welke creators klanten noemen. Medewerkers die met klanten praten horen namen die nooit in marketingdashboards verschijnen. Een opmerking als "ik heb je gevonden via de video van een creator" hoort meteen op je lijst.
Is je shortlist klaar, ga dan naar Influencers benaderen en onderhandelen voor professioneel contact met creators. Twijfel je nog welke omvang bij je budget past, lees dan eerst Soorten influencers van nano tot mega.
De juiste influencers vinden is herhaalbaar zodra je je filters hebt bepaald en zoekt waar je klanten al aandacht aan geven. Een gerichte shortlist van tien sterke matches wint het altijd van een verspreide lijst met vijftig willekeurige profielen.
Veelgestelde vragen
Hoeveel influencers zet je op je eerste shortlist?
Begin met tien tot vijftien kandidaten, zodat je na de beoordeling kunt schrappen zonder opnieuw te beginnen. Maak voor je campagne een landingspagina met de websitebouwer van WEMASY voordat je contact opneemt. Dan heb je een duidelijke bestemming als creators vragen waar hun publiek naartoe moet.
Moet je alleen op één socialemediaplatform naar influencers zoeken?
Zoek op het platform waar je klanten de meeste tijd doorbrengen, maar let op creators die op meerdere kanalen actief zijn. Aanwezigheid op meerdere platforms kan het bereik van je campagne vergroten zonder extra kosten voor de creator, mits gebruiksrechten in de afspraak zitten.
Hoe zie je of de volgers van een influencer echt zijn?
Controleer of de engagementrate past bij het aantal volgers, lees of reacties specifiek zijn of algemeen gejuich, en zoek naar gestage groei in plaats van plotselinge pieken. De stappen voor een grondige beoordeling staan in Influencer match en authenticiteit beoordelen.
Kunnen klanten influencers voor je merk worden?
Tevreden klanten die al over je product posten, zijn een van de meest authentieke partners die je kunt vinden. Ze hebben misschien geen groot bereik, maar hun aanbeveling komt uit echte ervaring. Dit sluit aan op de strategieën voor door gebruikers gemaakte content in Strategie voor gebruikerscontent.
Hoe vaak ververs je je lijst met influencerkandidaten?
Bekijk en update je lijst elke maand. Er komen in elke niche nieuwe creators bij en de dynamiek van het publiek verandert als platforms veranderen. Een lijst die vorig kwartaal werkte, mist misschien de creators die je klanten nu volgen.
Wat is de meest gemaakte fout bij het zoeken naar influencers?
Sorteren op aantal volgers en de check op publieksmatch overslaan. Populariteit zonder relevantie levert dure posts op die je ideale klant nooit ziet. Bepaal eerst je klantprofiel en zoek dan creators wier content die persoon al bedient.