Zoekwoordanalyse van concurrenten laat zien welke zoektermen verkeer naar concurrenten brengen. Scoort een concurrent op "hoe bouw ik een website" (5.000 zoekopdrachten per maand) en jij niet, dan is dat een hiaat. Hun zoekwoorden begrijpen vertelt je waar vraag van klanten zit en waar concurrenten sterk zijn.
Waarom zoekwoorden van concurrenten belangrijk zijn
De zoekvraag staat vast. Er zoeken maar zoveel mensen per maand op "websitebouwer". Krijgt concurrent A 70% van dat verkeer, jij 20% en concurrent C 10%, dan ken je de omvang van de markt en je concurrentiepositie. De zoekwoorden van concurrenten laten zien waar de klantvraag het grootst is.
Zoekwoorden van concurrenten vinden
Stap 1: haal een lijst zoekwoorden van concurrenten op. Gebruik een SEO-tool. Vul het domein van de concurrent in. Exporteer alle zoekwoorden waarop ze scoren (posities 1 tot 100).
Stap 2: filter op waardevolle zoekwoorden. Sorteer op zoekvolume. Zoekwoorden met 100 of meer zoekopdrachten per maand zijn het richten waard. Zoekwoorden met 10 zoekopdrachten zijn ruis.
Stap 3: zoek uit waarop jij niet scoort. Leg de lijst naast je eigen zoekwoordenlijst. De verschillen zijn je hiaten.
Stap 4: beoordeel de moeilijkheid. Scoren op een zoekwoord waarop de concurrent nummer 1 staat, is moeilijk. Scoren waar hij op positie 8 tot 10 staat, is makkelijker.
Stap 5: geef voorrang op basis van een kansenscore. Geef elk hiaat een score door volume, moeilijkheid en relevantie (past het bij je bedrijf?) te combineren. Een zoekwoord met 500 zoekopdrachten, moeilijkheid 20 en hoge relevantie scoort hoger dan 2.000 zoekopdrachten met moeilijkheid 70. Richt je eerst op de hiaten met de hoogste score.
Drie soorten zoekwoordhiaten bij concurrenten
Hiaten met hoog volume: een concurrent scoort op een zoekwoord met 1.000 of meer zoekopdrachten per maand en jij niet. Die zijn waardevol. Prioriteit: vul het hiaat met nieuwe content.
Hiaten die makkelijk te winnen zijn: een concurrent staat op positie 8 tot 15 en jij scoort helemaal niet. Lager volume (100 tot 500 zoekopdrachten), maar haalbaar. Met goede content en links kun je hoger scoren dan zij.
Nichehiaten: een concurrent scoort op specifieke longtail-zoekwoorden (50 tot 100 zoekopdrachten). Elk afzonderlijk een laag volume, maar samen waardevol. Maak content voor deze longtails en je totale verkeer groeit.
Zoekwoorden van concurrenten gebruiken voor strategie
Contentroutekaart: maak content voor zoekwoorden waarop concurrenten scoren en jij niet. Geef voorrang op basis van volume en moeilijkheid van de concurrentie.
Strategie om te overtreffen: maak voor zoekwoorden waarop een concurrent nummer 5 staat met zwakke content betere content. Betere content plus meer links geeft een hogere positie.
Semantische dekking: behandelt een concurrent het zoekwoord "e-mailmarketing voor makelaars" en jij niet, maar wel "marketing voor makelaars", dan mis je de invalshoek "e-mail". Breid je content uit om die invalshoek te dekken.
Volg veranderingen in posities: volg of je concurrent van maand tot maand zoekwoorden wint of verliest. Plotseling verlies van zoekwoorden wijst op een algoritme-update of een SEO-probleem op hun website. Misschien scoor jij sneller op die zoekwoorden omdat zij terrein verloren.
Bouw topic clusters rond hiaten: maak niet maar één pagina voor een zoekwoord van een concurrent. Maak een cluster van gerelateerde pagina's. Scoort een concurrent op "beste e-mailmarketingsoftware", maak dan pagina's voor "e-mailmarketingtools voor startups", "e-mailmarketing voor non-profits", "e-mailautomatisering" enzovoort. Clusters geven je meer dekking en maken je website de autoriteit.
Hoeveel zoekwoorden van concurrenten zijn normaal?
Dat hangt af van de omvang van de niche. Een concurrent met lokale diensten: 50 tot 200 zoekwoorden. Een landelijke webshop: 500 tot meer dan 5.000 zoekwoorden. SaaS: 200 tot 2.000. Vergelijk je aantal zoekwoorden met concurrenten in je exacte niche. Heb jij er 100 en zij 500, dan heb je een hiaat. Hebben jullie er allebei 300, dan ben je concurrerend.
Moet ik me richten op alle zoekwoorden van concurrenten of alleen op die met hoog volume?
Begin met zoekwoorden met hoog volume (500 of meer zoekopdrachten). Die hebben het meeste verkeerspotentieel. Als die gedekt zijn, richt je je op gemiddeld volume (100 tot 500). Longtail (10 tot 100) is de derde laag. Zo haal je 80% van het verkeer met 20% van de inspanning.
Wat als een concurrent zoekwoorden heeft waarop ik nooit zal scoren?
Sommige zoekwoorden zijn moeilijk door de dominantie van een merk (een bekend merk staat nummer 1 op zijn eigen naam). Sla die over. Richt je op zoekwoorden waar vakmanschap en contentkwaliteit tellen, niet het merk. Merkzoekwoorden met hoog volume zijn minder waardevol voor jou. Concurreer op nichezoekwoorden met lager volume waar je kunt winnen.
Hoe weet ik of ik moet scoren op een zoekwoord van een concurrent?
Geef een score op basis van: volume (hoger is beter) + moeilijkheid (lager is beter) + relevantie (past het bij mijn bedrijf?). Een zoekwoord met 500 zoekopdrachten, moeilijkheid 15 en hoge relevantie scoort hoger dan 1.000 zoekopdrachten, moeilijkheid 50 en lage relevantie. Geef voorrang aan zoekwoorden met een hoge score.
Kan ik zoekwoorden vinden die mijn concurrenten nog niet hebben ontdekt?
Ja. Longtail-zoekwoorden (4 of meer woorden) hebben minder concurrentie. Gebruik de 'Andere vragen'-blokken van Google voor je hoofdzoekwoorden. Die vragen hebben minder zoekvolume, maar ook minder concurrentie. Heeft een concurrent ze nog niet gevonden, dan scoor je er makkelijk op.
Moet ik me richten op zoekwoorden van concurrenten of op mijn eigen zoekwoordonderzoek?
Op beide. Zoekwoordanalyse van concurrenten laat zien wat werkt en wat de vraag in de markt is. Je eigen onderzoek vindt hiaten die zij misten. Combineer beide: bepaal welke zoekwoorden met veel vraag concurrenten gebruiken en zoek binnen die vraag naar hiaten waarmee jij je kunt onderscheiden.