Je concurrenten hebben al ontdekt welke zoekwoorden werken. Door hun posities te analyseren zie je welke zoekwoorden verkeer opleveren, vind je de gaten die ze lieten liggen en bouw je een betere strategie dan wanneer je bij nul begint.
Je gaat zitten voor zoekwoordenonderzoek. Je kunt beginnen met tools. Je kunt brainstormen. Of je kunt kijken wat je concurrenten al met succes doen.
Je concurrenten hebben maanden of jaren gestoken in het vinden van zoekwoorden en het scoren ervoor. Van die investering kun jij leren. Zie wat werkt. Zie wat ze gemist hebben. Bouw voort op hun onderzoek in plaats van bij nul te beginnen.
Waarom het analyseren van zoekwoorden van concurrenten je strategie helpt
Het bespaart tijd. Je concurrenten hebben al maanden besteed aan het vinden van zoekwoorden die werken. Je ziet welke zoekwoorden hun verkeer opleveren. Die zoekwoorden zijn bewezen.
Het laat gaten zien. Concurrenten scoren zelden voor elk zoekwoord in hun branche. De zoekwoorden die ze missen, zijn kansen voor jou. Scoren ze niet voor "websitebouwer voor non-profitorganisaties" maar wel voor "websitebouwer", dan is dat een gat dat jij kunt vullen.
Het laat zien wat realistisch is. Heeft je concurrent een vergelijkbaar gezag als jij en scoort hij voor een zoekwoord, dan kun jij dat ook. Je krijgt realistische doelen in plaats van gokwerk.
Zoekwoorden van concurrenten vinden met de juiste tools
Je hebt een tool voor zoekwoordenonderzoek nodig. De meeste SEO-pakketten laten zien voor welke zoekwoorden concurrenten scoren. Voer het domein van een concurrent in. De tool toont elk zoekwoord waarvoor hij scoort, de positie en het zoekvolume.
Kijk naar de zoekwoorden die hem het meeste verkeer opleveren. Sorteer op "Verkeer" om te zien welke zoekwoorden het meeste tellen. Dit zijn de bewezen winnaars.
Waar je op let bij het beoordelen van zoekwoorden van concurrenten
Zoek zoekwoorden waarvoor jij niet scoort. Dat zijn je doelen. Zoek zoekwoorden met een realistische moeilijkheidsgraad voor jouw site. Scoort een concurrent voor een zoekwoord met KD 80 en is je site nieuw, dan is dat zoekwoord nog geen slim doel.
Zoek naar patronen. Scoort een concurrent voor "websitebouwer", "websitebouwer voor non-profitorganisaties", "websitebouwer voor webshops" en "websitebouwer voor restaurants", dan heeft hij een strategie gevonden. Elke variant is een ander publiek binnen hetzelfde onderwerp. Je kunt een vergelijkbaar patroon volgen.
Zoekwoordgaten vinden die concurrenten lieten liggen
Scoort je concurrent voor "websitebouwer", "websitebouwer voor non-profitorganisaties" en "websitebouwer prijzen", maar NIET voor "websitebouwer voor webshops", dan is dat een gat. Ze hebben een hele markt gemist. Die kun jij innemen.
Scoort je concurrent voor informatieve zoekwoorden ("hoe bouw ik een website") maar niet voor transactionele zoekwoorden ("websitebouwer kopen"), dan laat hij geld liggen. Jij kunt het kopende publiek pakken.
Scoort je concurrent landelijk ("loodgieter") maar niet lokaal ("loodgieter in Austin"), dan kun jij de lokale markt domineren.
Zo beoordeel je welke zoekwoorden van concurrenten je moeite waard zijn
Kopieer niet elk zoekwoord waarvoor je concurrent scoort. Vraag jezelf af: past dit bij mijn bedrijf? Kan ik er echt voor scoren? Is het zoekvolume echt, of te laag om ertoe te doen? Kan ik betere content maken dan wat nu scoort?
Een zoekwoord kan werken voor je concurrent maar niet voor jou. Blijf gefocust op zoekwoorden die echt passen bij je strategie en je doelgroep.
Je zoekwoordstrategie bouwen op inzichten van concurrenten
Kijk naar 3 tot 5 concurrenten. Haal al hun zoekwoorden op. Voeg ze samen tot één hoofdlijst. Filter zoekwoorden eruit die nu te competitief voor je zijn. Filter zoekwoorden met heel weinig volume eruit (onder 50 zoekopdrachten per maand). Haal zoekwoorden weg die niet bij je bedrijf passen.
Wat overblijft, is je lijst met kansen. Groepeer ze in clusters van verwante zoekwoorden. Geef eerst voorrang aan zoekwoorden met veel volume en weinig moeilijkheid. Bouw gezag op. Mik daarna op moeilijkere zoekwoorden.
Het doel is niet concurrenten te kopiëren. Het doel is te zien wat in jouw branche werkt en de gaten te vinden die zij hebben gemist.
Vijf fouten die je analyse van zoekwoorden van concurrenten verzwakken
Fout 1: Zoekwoorden kopiëren zonder te beoordelen of ze passen. Niet elk zoekwoord waarvoor een concurrent scoort, is het waard om op te mikken. Ga alleen achter zoekwoorden aan die passen bij je bedrijf en je gezagsniveau.
Fout 2: Zoekwoorden negeren waarvoor concurrenten niet scoren. Soms zijn de beste kansen zoekwoorden die concurrenten hebben genegeerd. Neem niet aan dat iets niet de moeite waard is als concurrenten er niet voor scoren.
Fout 3: Zoekwoorden van concurrenten overnemen zonder je te onderscheiden. Scoor je voor precies hetzelfde zoekwoord met precies dezelfde invalshoek als een concurrent, dan scoren zij waarschijnlijk hoger (zij hebben gezag). Zoek een unieke invalshoek of ga dieper dan zij.
Fout 4: Alleen directe concurrenten analyseren. Kijk naar zowel directe concurrenten (bedrijven met vergelijkbare producten) als contentconcurrenten (elke site die scoort voor je doelzoekwoorden, ook als het geen directe concurrent is). Contentconcurrenten laten vaak zoekwoorden zien waar je zelf niet aan zou denken.
Fout 5: Concurrentieanalyse zien als eenmalig werk. Doe dit elk kwartaal. De posities van concurrenten veranderen. Er komen nieuwe concurrenten bij. Nieuwe zoekwoorden worden trending. Regelmatige analyse houdt je strategie actueel.
Je contentkalender plannen met zoekwoorden van concurrenten
Heb je eenmaal een lijst met zoekwoorden van concurrenten, dan kun je je contentkalender plannen. Geef voorrang aan zoekwoorden met:
Veel verkeerspotentieel (volume 1.000+)
Haalbare moeilijkheid (KD onder het huidige gezag van je site)
Waarom onderscheidend zijn je scheidt van de concurrenten die je hebt bestudeerd
Concurrentieanalyse laat zien wat werkt. Maar je moet het anders doen om te winnen. Schrijft elke concurrent dezelfde generieke content, schrijf dan iets unieks. Richten zij zich op functies, richt jij je dan op toepassingen. Richten zij zich op brede onderwerpen, neem jij de niches in.
Concurrentieanalyse geeft je de routekaart. Jouw unieke aanpak geeft je het voordeel.
Veelgestelde vragen
Moet ik alleen mikken op zoekwoorden waarvoor mijn concurrenten scoren?
Nee. Zoek de gaten. De zoekwoorden die je concurrenten missen, zijn vaak betere kansen omdat er minder concurrentie is. Je wilt voor een aantal van dezelfde zoekwoorden scoren, maar ook de gaten vinden die zij hebben gemist. Met de Websitebouwer van WEMASY zet je dit direct op je eigen website.
Hoeveel concurrenten moet ik analyseren?
Begin met 3 tot 5 belangrijke concurrenten. Dat is genoeg om patronen en kansen te zien. Meer dan dat wordt overweldigend. Kies je top 3 tot 5 directe concurrenten en richt je daarop.
Wat als mijn concurrenten scoren voor zoekwoorden waarvoor ik niet kan scoren?
Dat is prima. Misschien hebben zij meer gezag of meer middelen. Richt je op zoekwoorden binnen je bereik. Groeit je gezag, kijk dan opnieuw naar die moeilijkere zoekwoorden. Uiteindelijk heb je het gezag om ervoor te strijden.
Kan ik deze strategie gebruiken om mijn concurrenten te verslaan?
Ja, maar niet door ze te kopiëren. Gebruik concurrentieanalyse om kansen te vinden die zij hebben gemist. Maak daarna betere content voor die kansen. Of scoor voor dezelfde zoekwoorden met andere, betere invalshoeken. Zoek onderscheid. Dat verslaat concurrenten.
Moet ik directe of indirecte concurrenten analyseren?
Analyseer beide. Directe concurrenten zijn sites die voor dezelfde zoekwoorden scoren. Indirecte concurrenten richten zich met andere oplossingen op hetzelfde publiek. Beide laten kansen zien. Begin met directe concurrenten en kijk daarna naar indirecte.
Hoe vaak moet ik de concurrentieanalyse opnieuw doen?
Doe eerst een grondige analyse. Doe daarna elke 3 tot 6 maanden een snelle opfrisbeurt. Markten veranderen. Nieuwe zoekwoorden komen op. Concurrenten verleggen hun focus. Als je bijblijft, vang je nieuwe kansen vroeg op.