Een leading indicator (voorlopende indicator) is een cijfer waarmee je toekomstige resultaten of trends voorspelt. Het geeft inzicht in mogelijke veranderingen voordat ze plaatsvinden en geeft vroege signalen over veranderingen in prestaties of gedrag. Voorbeelden zijn vragen van klanten, websiteverkeer of de groei van je salespijplijn.
Met leading indicators zien bedrijven veranderingen in prestaties aankomen en kunnen ze op tijd ingrijpen om de resultaten te beïnvloeden. Ze zijn belangrijk, omdat bedrijven er toekomstige resultaten mee voorspellen en dus vooruit kunnen handelen. Door deze indicatoren te volgen, kunnen bedrijven hun strategie bijsturen, mogelijk negatieve uitkomsten voorkomen of nieuwe kansen benutten.