De onderkant van de funnel (lower funnel) is de laatste fase van de klantreis, waarin mogelijke kopers dicht bij een aankoop of conversie zijn. In deze fase hebben leads al interesse getoond en vergelijken ze opties. Ze beslissen op basis van zaken als productkenmerken, prijs, reviews of aanbiedingen.
In deze fase richten bedrijven zich op strategieën die tot conversie leiden, zoals speciale aanbiedingen, persoonlijke aanbevelingen, retargetingadvertenties en duidelijke calls-to-action. Het doel van de onderkant van de funnel is de verkoop of het gewenste resultaat binnenhalen, door de waarde van je aanbod te benadrukken en laatste twijfels of drempels weg te nemen.