Waarom zou een rivaal bieden op zoekwoorden die bij jouw bedrijfsnaam horen, terwijl hij een vergelijkbare dienst onder een eigen merk verkoopt? Omdat jij al jaren aan bekendheid hebt gebouwd. Klanten typen jouw naam. Zijn advertentie verschijnt als eerste. Jij betaalt voor het vertrouwen. Hij betaalt om het te onderscheppen.
Biedstrategieën van concurrenten zijn bewuste veilingtactieken waarmee rivalen naast of boven je advertenties verschijnen. Sommigen richten zich direct op je merknaam. Anderen bieden op gedeelde zoektermen uit je branche om je te overtreffen op zoekwoorden die jullie allebei nodig hebben. Hier zijn de belangrijkste strategieën en wat elk je kost.
Wat zijn biedstrategieën van concurrenten tegen je merk?
Biedstrategieën van concurrenten zijn tactieken in betaald zoeken, bedoeld om verkeer af te pakken dat jij hebt opgebouwd of zoekwoorden waar jij op leunt. Rivalen verhogen hun bod op termen waar jouw advertenties normaal winnen, verschijnen bij zoekopdrachten naar je bedrijfsnaam, of combineren beide om zoveel mogelijk met je publiek te overlappen.
Deze strategieën vallen in een grijs gebied. Bieden op algemene zoekwoorden uit de branche is gewone concurrentie. Bieden op je geregistreerde bedrijfsnaam of duidelijke merkvarianten wordt inmenging als de advertentietekst klanten bewust in verwarring brengt.
Bieden op je merknaam om klanten af te pakken
Dit bieden richt zich op zoekopdrachten naar je bedrijfsnaam, productnamen of slogans. De advertentie van de rivaal kan boven de jouwe staan als iemand specifiek naar jou zoekt. Klanten die het kleine lettertje missen, klikken op de verkeerde link en bereiken je site nooit.
Hoger bieden op gedeelde zoekwoorden
Rivalen verhogen hun bod op termen uit je branche die jullie allebei nodig hebben, zoals "spoedloodgieter in de buurt" of "voordelige scheidingsadvocaat". Ze noemen je naam misschien niet, maar duwen je advertenties omlaag in de resultaten of in drukke uren helemaal van de pagina.
Tijdstip en timing van het budget
Sommige rivalen verhogen hun bod alleen in jouw drukste uren of seizoenspieken. Ze pakken verkeer af als jouw budget opraakt of als je campagnes pauzeert voor onderhoud. Timing maakt van een gewoon bod een gerichte knelling.
Hoe biedstrategieën je campagnes beïnvloeden
Je kosten per klik stijgen als rivalen agressief bieden op gedeelde termen. Je aandeel in vertoningen daalt als je niet in elke veiling kunt meebieden. Bieden op je merknaam pakt leads af uit zoekopdrachten die voor jou bijna gratis zouden moeten zijn.
Biedoorlogen vertekenen ook je data. Je geeft meer uit om dezelfde positie te houden, waardoor zoekwoorden minder winstgevend lijken dan in een eerlijke veiling. Merkverkeer en algemeen verkeer apart houden in rapporten laat zien waar de druk echt zit.
Lees voor problemen rond je merk problemen met targeting op merkzoekwoorden. Voor verdediging zie zoekcampagnes op je merk beschermen. Het overzichtshoofdstuk hoe concurrenten advertentiecampagnes schaden verbindt bieden met andere vormen van inmenging.
Veelgestelde vragen
Is het legaal als concurrenten bieden op mijn bedrijfsnaam?
De regels verschillen per regio en per beleid van het advertentienetwerk. In veel markten mag je bieden op merktermen, ook als de houder een merk heeft geregistreerd. Misleidende advertentieteksten die je bedrijf nabootsen zijn een aparte kwestie. Het hoofdstuk juridische en ethische grenzen van concurrentie in advertenties laat zien waar de grenzen liggen.
Moet ik mijn bod verhogen om biedstrategieën van concurrenten te verslaan?
Hoger bieden op je eigen merknaam is vaak nodig maar duur. Stel een maximum in dat je kunt volhouden en volg het rendement op advertentie-uitgaven apart voor merkcampagnes en algemene campagnes. Blind verhogen op gedeelde zoekwoorden kan uit de hand lopen zonder dat je meer leads krijgt.
Hoe zie ik op welke zoekwoorden rivalen mikken?
Rapporten met zoektermen laten zien welke zoekopdrachten je advertenties activeerden en tegen welke kosten. Veilinginzichten, waar beschikbaar, tonen de overlap met andere adverteerders. Met de SEO-tool van WEMASY volg je de zichtbaarheid van je merk in zoekresultaten naast je betaalde prestaties.
Kan een sterke website de schade van biedacties op je merk verkleinen?
Organische resultaten voor je merknaam verschijnen ook als rivalen advertenties kopen op jouw termen. Een goed gebouwde site met duidelijke branding helpt klanten je via meerdere wegen te vinden. Met de websitebouwer van WEMASY bouw je SEO-vriendelijke pagina's die je organische aanwezigheid versterken.
Werken biedstrategieën van concurrenten ook bij displayadvertenties?
Display en social richten zich meer op publiekstargeting dan op zoekwoordveilingen, maar rivalen kunnen nog steeds mensen targeten die je site bezochten of op je klantprofielen lijken. Bieden op zoekopdrachten naar je merk is de directste vorm, maar de overlap speelt over alle formaten.
Wanneer scheid ik merkcampagnes en algemene campagnes?
Scheid ze zodra merkverkeer betekenisvol wordt. Aparte budgetten, biedingen en rapportage maken het makkelijker om de druk van rivalen te zien en je naam te verdedigen zonder te veel te betalen voor algemene termen. Het hoofdstuk zoekcampagnes op je merk beschermen loopt de opzet door.