Kies je een te lage prijs, dan vragen cursisten zich af of de cursus hun tijd waard is. Kies je een te hoge prijs, dan scrollen ze er zonder na te denken langs. De meeste makers staren langer naar een leeg prijsveld dan ze aan een enkele les werkten.
Leren hoe je de prijs van een online cursus bepaalt, gaat niet over een magisch getal waar het hele internet het over eens is. Het gaat erom wat je levert af te stemmen op wat je publiek wil betalen en bij te stellen terwijl je leert van echte verkopen. Hier is een praktische aanpak die het giswerk weghaalt.
Waardoor wordt de prijs van een online cursus bepaald?
Je prijs laat waarde zien voordat een cursist één video heeft gekeken. Een cursus van vijftig dollar en een cursus van vijfhonderd dollar kunnen hetzelfde onderwerp behandelen, maar kopers verwachten op elk niveau een andere diepgang, begeleiding en resultaat.
Drie dingen tellen het zwaarst. Het resultaat is wat de cursist kan of verdient na afloop. De diepgang is hoeveel inhoud, begeleiding en oefening je biedt. Het publiek is wie er koopt en wat die mensen in jouw niche gewoonlijk uitgeven aan professionele ontwikkeling.
Zo bepaal je je cursusprijs
1. Reken de waarde van het resultaat uit
Vraag je af wat je cursist financieel of professioneel wint. Helpt je cursus een freelancer om een klant van tweeduizend dollar te vinden, dan is een prijs van driehonderd dollar redelijk. Is het resultaat een hobbyvaardigheid zonder link naar inkomen, prijs dan dichter bij wat vergelijkbare hobbycursussen in jouw vakgebied vragen.
2. Onderzoek je markt zonder te kopiëren
Kijk wat cursussen in je niche vragen op verschillende niveaus. Cursussen voor beginners zitten meestal tussen vijftig en tweehonderd dollar. Uitgebreide programma's met coaching of toegang tot een community kosten vaak driehonderd tot tweeduizend dollar. Gebruik deze bereiken als referentiepunten, niet als regels.
3. Houd rekening met je kosten en je tijd
Reken productiekosten, kosten voor betalingsverwerking, hosting en de uren die je aan het bouwen besteedde mee. Je prijs moet je kosten dekken en je inspanning belonen, maar kosten alleen mogen het getal niet bepalen. De waarde voor de cursist telt zwaarder.
4. Begin met één duidelijk niveau
Wie voor het eerst verkoopt, doet het beter met één prijs dan met een verwarrend menu aan opties. Start met één niveau voor inschrijving. Voeg later premiumniveaus met extra's toe, als je weet wat kopers willen.
5. Plan in dat je na de lancering bijstelt
Je eerste prijs is een startpunt. Houd bij hoeveel mensen zich inschrijven, hoeveel er naar een betalingsregeling vragen en of iemand zegt dat de prijs te hoog of verrassend laag voelt. Beide reacties leren je iets.
Veelgemaakte fouten in je prijsstrategie
Te laag prijzen is de meest voorkomende fout. Makers vragen te weinig omdat ze zich schuldig voelen over geld vragen of zichzelf vergelijken met gratis inhoud op internet. Een lage prijs kan zelfs leiden tot minder inschrijvingen, omdat kopers denken dat de cursus oppervlakkig is.
Te ingewikkelde niveaus zijn een andere valkuil. Drie pakketten met net iets andere lijsten met extra's verwarren kopers. Houd het eenvoudig tot je genoeg verkoopgegevens hebt om te weten welke extra's mensen willen.
Voor tactieken die de verkoop verhogen zonder je prijs te verlagen, lees hoe je je online cursus prijst voor maximale verkoop. Om te begrijpen wat kopers in de markt gewoonlijk betalen, zie wat online cursussen kosten.
Veelgestelde vragen
Is er een standaardprijs voor online cursussen?
Er is geen vaste standaard. Korte introductiecursussen verkopen vaak voor vijftig tot honderdvijftig dollar. Diepgaande programma's met live begeleiding kunnen vijfhonderd dollar of meer kosten. Je resultaat en publiek tellen zwaarder dan een gemiddelde in de branche.
Moet ik een betalingsregeling aanbieden voor mijn cursus?
Een betalingsregeling verlaagt de drempel voor cursisten die je cursus willen maar niet alles vooraf kunnen betalen. Een cursus van zeshonderd dollar in drie maandelijkse betalingen splitsen levert vaak meer inschrijvingen op zonder dat je omzet per cursist daalt.
Hoe verhoog ik de prijs van mijn cursus na de lancering?
Laat bestaande cursisten bij de oude prijs en reken nieuwe kopers het nieuwe tarief. Kondig de verandering vooraf aan, zodat je mailinglijst zich kan inschrijven voordat de verhoging ingaat.
Betekent een hogere prijs dat ik meer inhoud nodig heb?
Hogere prijzen horen meestal bij meer diepgang, betere begeleiding of een sterker resultaat, niet alleen bij meer uren video. Een gerichte cursus met een duidelijk resultaat kan een hogere prijs vragen als dat resultaat waardevol is voor de koper.
Waar laat ik de prijs van mijn cursus zien op mijn website?
Laat je prijs zien op de landingspagina van je cursus, bij de knop om in te schrijven, en nog eens bij het afrekenen. Met WEMASY bouw je die pagina met de websitebouwer en koppel je hem in één werkwijze aan je betaalinstellingen.
Welke prijsmodellen bestaan er naast een eenmalig bedrag?
Makers gebruiken ook abonnementen, ledensites en bundels in niveaus. Ons hoofdstuk over prijsmodellen en strategieën voor online cursussen behandelt elke aanpak uitgebreid.