Verkoop je op een marktplaats, dan bereik je direct miljoenen bezoekers, maar je cursus staat naast tientallen concurrenten op een pagina die niet van jou is. Verkoop je op je eigen site, dan begin je zonder bezoekers, maar elke cursist die zich inschrijft komt in jouw wereld terecht, bij jouw merk en op jouw mailinglijst.
Uitzoeken waar je online cursussen verkoopt is een van de eerste zakelijke beslissingen als je inhoud klaar is. Elk kanaal ruilt gemak tegen controle op een andere manier. Hier lees je eerlijk wat de belangrijkste opties zijn en wat ze betekenen voor je cursusbedrijf.
Waar kun je online cursussen verkopen?
1. Je eigen website
Je website is het kanaal met de meeste controle. Jij bepaalt de prijs, ontwerpt de verkooppagina, verzamelt e-mailadressen van cursisten en houdt de volledige verkoop over, min de kosten voor betalingsverwerking. Het nadeel is dat je zelf verantwoordelijk bent voor bezoekers. Bij je domein hoort geen publiek.
2. Marktplaatsen voor cursussen
Marktplaatsen zijn sites van derden waar cursisten cursussen van veel makers bekijken en kopen. Ze brengen bestaand verkeer mee en regelen de betalingen. In ruil daarvoor nemen ze een deel van de omzet en bepalen ze hoe je cursus wordt getoond. Je eigen uitstraling komt op de tweede plaats, na de indeling en het zoekalgoritme van de marktplaats.
3. Eigen leeromgevingen
Een leeromgeving combineert het leveren van cursussen met verkooptools op je eigen domein of een subdomein dat je zelf beheert. Ze regelt inschrijving, hosting van inhoud en voortgang. Sommige hebben een ingebouwd afrekenproces, zodat je op één plek verkoopt en levert. Deze optie zit tussen een kale website en een volledige marktplaats in.
4. Social media en communitykanalen
Sommige makers verkopen via links op social media, communitygroepen of direct contact. Die kanalen werken voor de eerste verkopen en om te testen, maar missen de structuur om te groeien. Ze zijn het best te gebruiken om bezoekers naar een echte verkooppagina te sturen, niet als je blijvende thuis.
Hoe beslis je waar je verkoopt?
Stel jezelf drie vragen. Wil je zelf de relatie met cursisten beheren? Ben je bereid om marge in te leveren voor bestaand verkeer? Heb je een systeem nodig dat levering en betalingen samen regelt?
Vind je eigenaarschap het belangrijkst, begin dan met je eigen website of een leeromgeving op je eigen domein. Heb je vroeg zichtbaarheid nodig en nog geen publiek, dan kan een marktplaats helpen bij je eerste inschrijvingen terwijl je tegelijk je eigen site bouwt.
Veel succesvolle makers gebruiken meer dan één kanaal. Ze plaatsen bijvoorbeeld een korte introductiecursus op een marktplaats voor zichtbaarheid, en verkopen hun premiumprogramma alleen op hun eigen site.
Om je eigen site op te zetten als verkoopkanaal, lees hoe je cursussen verkoopt vanaf je eigen website. Voor het hele verkoopproces begin je bij hoe je online cursussen verkoopt. Onze blog over waarom wie online cursussen verkoopt een goede LMS nodig heeft legt uit waar je op let bij een systeem om cursussen te leveren.
Veelgestelde vragen
Kan ik tegelijk verkopen op een marktplaats en op mijn eigen website?
Ja, maar lees de voorwaarden van elke marktplaats die je gebruikt. Sommige verbieden je om elders een lagere prijs te vragen. Veel makers gebruiken marktplaatsen om gevonden te worden en hun eigen site voor premiumaanbod.
Welk verkoopkanaal heeft de laagste kosten?
Je eigen website heeft meestal de laagste kosten per verkoop, omdat je alleen betalingskosten betaalt. Marktplaatsen rekenen bovenop de betalingskosten een percentage van elke inschrijving, en dat loopt na verloop van tijd op.
Heb ik een aparte site nodig als ik een leeromgeving gebruik?
Veel leeromgevingen hebben verkooppagina's en afrekenen ingebouwd. Toch wil je misschien een hoofdwebsite voor je merk, je blog en andere inhoud. Met de websitebouwer van WEMASY maak je die thuisbasis en koppel je hem aan de verkooppagina's van je cursussen.
Hoe breng ik bezoekers naar mijn eigen cursussite?
E-mailmarketing, contentmarketing, posts op social media en samenwerkingen brengen allemaal bezoekers naar je verkooppagina. Met een eigen site bepaal jij de ervaring zodra ze er zijn. Zie ons hoofdstuk over het opbouwen van een mailinglijst voor je cursus als startpunt.
Is een marktplaats een goed blijvend thuis voor mijn cursus?
Marktplaatsen zijn nuttig voor vroege zichtbaarheid, maar de meeste makers verhuizen hun belangrijkste cursussen uiteindelijk naar een site die ze zelf bezitten. Zo houd je meer omzet en bouw je een lijst met cursisten op die je zelf beheert.
Waar let ik op bij een leeromgeving om te verkopen?
Kijk naar een ingebouwd afrekenproces, automatische inschrijving na betaling en een cursusbouwer die past bij het format van je inhoud. Het volgen van de voortgang van cursisten en eenvoudige rapportage helpen je om de cursus na verloop van tijd te verbeteren.