Een maker verkoopt via een marktplaats en ziet de helft van elk inschrijfgeld in andermans zak verdwijnen. Een ander verkoopt vanaf haar eigen site, houdt de volle prijs en bouwt een mailinglijst op van cursisten die terugkomen voor haar volgende cursus. Dezelfde inhoud, heel andere resultaten op de lange termijn.
Als je online cursussen verkoopt vanaf je eigen website, beheer je de klantrelatie vanaf de eerste klik tot de laatste les. Jouw merk staat op elke pagina. Je gegevens blijven bij jou. Je prijsbeslissingen zijn helemaal van jou. Zo ziet die opzet eruit en zo laat je hem werken.
Waarom cursussen verkopen op je eigen website?
Je website is je thuisbasis online. Als cursisten daar kopen, koppelen ze de cursus aan jouw merk en niet aan een algemene vermelding op een marktplaats. Die band wekt vertrouwen en maakt herhaalaankopen waarschijnlijker.
Je houdt ook meer omzet per verkoop over. Marktplaatsen van derden nemen een deel van elke inschrijving, soms een flink deel. Op je eigen site betaal je alleen voor je hosting, betalingsverwerking en de leerhulpmiddelen die je gebruikt. Bij tientallen of honderden verkopen loopt dat verschil snel op.
Het eigendom van gegevens van cursisten is een ander voordeel. Je verzamelt e-mailadressen, ziet wie welke modules afrondt en benadert mensen direct als je iets nieuws lanceert. Die lijst wordt een van je waardevolste bedrijfsmiddelen.
Wat je nodig hebt om cursussen te verkopen vanaf je website
1. Een professionele website
Cursisten beoordelen je cursus op je site voordat ze één lesbeschrijving lezen. Een nette indeling, snelle pagina's en een domeinnaam die bij je merk past laten zien dat je een echt bedrijf runt. Je hebt geen ingewikkeld ontwerp nodig. Je hebt een site nodig die betrouwbaar overkomt en op mobiel werkt.
2. Een aparte verkooppagina voor je cursus
Op deze pagina lezen bezoekers wat je cursus behandelt, voor wie hij is en wat ze na de aankoop krijgen. De pagina beantwoordt de belangrijkste bezwaren van een koper en eindigt met een duidelijke knop om in te schrijven. In ons hoofdstuk over hoe je een landingspagina voor je cursus maakt lees je de belangrijkste onderdelen.
3. Veilige betalingsverwerking
Kopers willen op een bekende, vertrouwde manier betalen. Koppel een betaaldienst aan je site, zodat afrekenen soepel gaat. Na betaling moet de cursist automatisch toegang krijgen, zonder dat jij handmatig links verstuurt.
4. Een manier om je cursusinhoud te leveren
Je lessen hebben een plek nodig waar cursisten kunnen inloggen. Een leeromgeving regelt inschrijving, toegang tot modules en voortgang, zodat jij kunt lesgeven. Combineer je website met een systeem dat de levering achter de schermen regelt.
Hoe zet je je cursussite live?
Begin met je verkooppagina, niet met je hele cursusbibliotheek. Publiceer een pagina die het aanbod uitlegt en betalingen accepteert. Je kunt later meer cursuspagina's en cursistenomgevingen toevoegen als je groeit.
Test zelf de hele route van de koper. Klik op inschrijven, rond het afrekenen af en controleer of je in de cursus terechtkomt met de juiste modules open. Los alles op wat verwarrend is voordat je de link openbaar deelt.
Twijfel je nog over je opties, lees dan hoe je online cursussen verkoopt voor het grotere plaatje. Onze blog over waarom een website belangrijk is legt uit waarom een eigen site telt voor elk online bedrijf.
Veelgestelde vragen
Heb ik programmeerkennis nodig om cursussen vanaf mijn website te verkopen?
Nee. Met moderne websitetools bouw je verkooppagina's en koppel je betalingen zonder code te schrijven. WEMASY heeft een websitebouwer, zodat je je cursuspagina's en afrekenproces op één plek maakt.
Kan ik meerdere cursussen verkopen vanaf één website?
Ja, en de meeste groeiende makers doen dat. Voeg een cursusgedeelte aan je site toe, met voor elk aanbod een eigen verkooppagina. Cursisten die een cursus afronden, vinden zo makkelijk je volgende zonder je merk te verlaten.
Hoe voorkom ik dat mijn cursusinhoud wordt gedeeld?
Gebruik een leeromgeving waarvoor je moet inloggen en die video's via een beveiligde speler toont. Geen enkele methode stopt elke poging tot kopiëren, maar afgeschermde toegang en materiaal met een watermerk beperken het ongemerkt delen.
Moet de verkooppagina van mijn cursus los staan van mijn homepage?
Een aparte verkooppagina voor één cursus zet beter om dan een algemene homepage. Je homepage kan ernaar linken, maar de verkooppagina moet rechtstreeks praten tegen de koper die zich wil inschrijven. Zie ons hoofdstuk over hoe je een landingspagina voor je cursus maakt voor tips over de indeling.
Wat gebeurt er met mijn cursisten als ik later van websiteaanbieder wissel?
Als je zelf eigenaar bent van je domeinnaam en je mailinglijst met cursisten bewaart, kun je je site verhuizen zonder je publiek te verliezen. Exporteer je contactlijst regelmatig en gebruik vanaf dag één een domein dat je zelf beheert.
Is verkopen vanaf mijn eigen website beter dan een marktplaats gebruiken?
Je eigen site geeft je meer controle en een hogere marge per verkoop. Marktplaatsen kunnen je in het begin helpen om nieuw publiek te bereiken. Veel makers gebruiken beide, maar zien hun eigen website als het blijvende thuis van hun cursusbedrijf.