Iemand klikt op een link in je e-mail. Ze komen op een pagina met één kop, één aanbod en één knop. Geen menu. Geen zijbalk. Geen links naar je blog. Alleen een gerichte boodschap die ze vraagt om één ding te doen. Dat is een landing page, en er een schrijven is een ander vak dan een homepage of blogpost schrijven.
Copywriting voor een landing page haalt alles weg wat de conversie niet ondersteunt. Elk woord wekt interesse, neemt twijfel weg of duwt richting de actie. Zo schrijf je een landing page die de klik oplevert waar je om vroeg.
Wat is een landing page?
Een landing page is een losstaande webpagina met één doel. Bezoekers komen binnen via een specifieke bron, zoals een e-mailcampagne, een advertentie of een socialmediapost, en de pagina leidt ze naar één actie. Dat kan zijn: zich aanmelden voor een nieuwsbrief, een gids downloaden, een gesprek boeken of iets kopen.
Anders dan je homepage probeert een landing page niet iedereen te bedienen. Ze spreekt één doelgroep aan over één aanbod. Die focus geeft landing pages hun hogere conversiepercentages vergeleken met gewone webpagina's.
Hoe bouw je de tekst van een landing page op?
De kop is de belangrijkste regel op de pagina. Hij moet het voordeel voor de bezoeker noemen, niet de naam van je product. 'Ontvang je gratis marketingchecklist' werkt. 'Welkom op onze pagina met bronnen' niet. Je hebt ongeveer drie seconden voordat de bezoeker besluit te blijven of weg te gaan.
Laat op de kop een subkop volgen die context toevoegt. Voor wie is dit? Wat krijgen ze? Hoe lang duurt het? Eén of twee zinnen die de vragen beantwoorden die de bezoeker nu heeft.
Het middenstuk ondersteunt de kop met bewijs en details. Drie tot vijf opsommingspunten met de belangrijkste voordelen. Een korte alinea die uitlegt hoe het werkt. Een review of resultaat als je die hebt. Hou dit stuk scanbaar. Bezoekers op landing pages lezen nog vluchtiger dan op gewone pagina's.
Eindig met één call-to-action. Eén knop, één actie, herhaald als de pagina lang genoeg is om het twee keer nodig te hebben. 'Download de gids' of 'Start je gratis proefperiode'. De knoptekst moet beschrijven wat er gebeurt als ze klikken.
Welke tips voor copywriting op landing pages verbeteren conversie?
Stem de boodschap af op de bron. Als iemand klikte op een advertentie over gratis verzending, moet de kop van de landing page meteen gratis verzending noemen. Een mismatch tussen advertentie en pagina verwart bezoekers en tast vertrouwen aan.
Haal het menu en externe links weg. Elke link die de bezoeker van de actie wegleidt, is een lek in je conversietrechter. Landing pages werken het best als de enige keuze is: actie ondernemen of weggaan.
Beperk formuliervelden tot het minimum. Elk extra veld verlaagt het aantal voltooide formulieren. Vraag om een e-mailadres als dat alles is wat je nodig hebt. Voeg naam of telefoonnummer alleen toe als je echt niet kunt opvolgen zonder.
Schrijf alsof je tegen één persoon praat. Landing pages presteren het best met een directe, persoonlijke toon. 'Je krijgt direct toegang' wint van 'Gebruikers ontvangen toegang na verzending.'
Voor bredere conversieprincipes lees je content schrijven die converteert. Voor algemeen paginaschrijven behandelt ons hoofdstuk over websiteteksten schrijven de basis.
Veelgestelde vragen
Hoe lang moet een landing page zijn?
De meeste landing pages werken goed met driehonderd tot achthonderd woorden. Een eenvoudige aanmeldpagina voor e-mail kan korter. Een duurder aanbod dat meer overtuiging nodig heeft, mag langer. Als elk onderdeel zijn plek verdient, is lengte minder belangrijk dan duidelijkheid.
Wat is een goed conversiepercentage voor een landing page?
Een conversiepercentage van twee tot vijf procent komt in alle branches vaak voor. Goed gerichte pagina's met een helder aanbod en warm verkeer vanuit e-mail of retargeting kunnen hoger scoren. Volg je eigen resultaten met Analytics en inzichten en verbeter de tekst voordat je het aanbod aanpast.
Hoe maak je een landing page op je website?
Bouw een nieuwe pagina met een gerichte opmaak, schrijf je tekst, voeg een formulier of knop toe en koppel de pagina aan je campagne. Met WEMASY maak je landing pages in de Websitebouwer met formulieren, knoppen en eigen indelingen, zodat je kunt publiceren zonder aparte tool.
Moet een landing page afbeeldingen of video bevatten?
Een relevante afbeelding of korte video kan het aanbod versterken en bezoekers betrokken houden. Screenshots van het product, een voorbeeld van de download of een korte uitlegvideo werken allemaal goed. Vermijd decoratieve stockfoto's die niets toevoegen aan de boodschap.
Hoe verschilt een landing page van een homepage?
Een homepage stelt je hele bedrijf voor aan een breed publiek. Een landing page richt zich op één doelgroep met één aanbod en één actie. Homepages hebben een menu naar veel onderdelen. Landing pages halen afleiding weg, zodat de bezoeker zich op één beslissing richt.
Kun je verschillende versies van de tekst van een landing page testen?
Twee koppen of twee call-to-actions tegen elkaar testen laat zien welke versie beter converteert. Verander één element tegelijk, zodat je weet wat het verschil maakte. Zelfs kleine woordkeuzes in de kop of op de knop kunnen het conversiepercentage van je landing page merkbaar veranderen.