Je concurrent staat op positie 1 voor een zoekwoord waar jij op mikt. Jij staat op positie 8. Zelfde zoekwoord. Zelfde intentie. Maar zij winnen het zoekresultaat. Je weet niet waarom. Je kunt basisvragen niet beantwoorden: wat doen ze beter? Welke inhoud hebben ze? Waar komen hun links vandaan? Waarom zet Google hen hoger?
Concurrentieanalyse beantwoordt deze vragen. Het is terugrekenen wat werkt. Je bestudeert wat concurrenten goed doen, vindt hiaten in je eigen strategie en verslaat ze door het beter te doen.
Dit artikel behandelt hoe je concurrenten analyseert voor SEO, welke cijfers tellen, hoe je kansen voor inhoud en links vindt die je mist en hoe je deze kennis gebruikt om hen voorbij te gaan.
Wat is concurrentieanalyse in SEO?
Concurrentieanalyse is het bestuderen van andere websites om hun strategie en prestaties te begrijpen. In SEO betekent het antwoord geven op: wie scoort op de zoekwoorden waar ik op mik? Welke inhoud hebben ze? Waar komen hun backlinks vandaan? Wat is hun contentstrategie?
De meeste mensen denken dat concurrentieanalyse spioneren is. Dat is het niet. Je kijkt naar openbare data: hun gepubliceerde inhoud, hun scorende zoekwoorden en hun backlinkprofiel (dat je in elke SEO-tool kunt zien).
Goed gedaan vertelt concurrentieanalyse je: welke zoekwoorden haalbaar zijn (concurrenten zijn zwak), welke concurrenten kwetsbaar zijn (ze scoren goed maar hebben zwakke backlinks), welke hiaten in inhoud er zijn (concurrenten scoren op onderwerpen die jij niet behandelt), welke linkbronnen tellen (waar concurrenten hun autoriteit vandaan halen) en welk inhoudsformaat werkt (hoe zien hun toppagina's eruit).
Je echte concurrenten bepalen
Niet iedereen die op jouw zoekwoorden scoort, is een concurrent. Een concurrent is een website die hetzelfde publiek target, een vergelijkbare oplossing biedt en scoort op zoekwoorden waar jij om geeft.
Directe concurrenten
Verkopen hetzelfde product of dezelfde dienst. De bruiloftsfotograaf van een concurrent in jouw stad.
Contentconcurrenten
Scoren op dezelfde zoekwoorden maar verkopen niet aan jou. Een artikel van een stichting over bruiloftsfotografie (ze scoren op "tips voor bruiloftsfotografie", waar jij op mikt).
Marktconcurrenten
Bedrijven die hetzelfde publiek targeten. Een weddingplanner scoort op zoekwoorden waarop bruidsparen zoeken (niet "bruiloftsfotografie" maar "hoe plan je een bruiloft").
Richt je voor SEO eerst op contentconcurrenten. Scoren zij op jouw doelzoekwoorden, dan nemen ze mogelijke klikken van je af.
Wat je van elke concurrent analyseert
Hun organische zoekwoorden
Op welke zoekwoorden scoren ze? Gebruik een SEO-tool. Zoek hun domein op. Je ziet elk zoekwoord waarop ze scoren, hun positie, zoekvolume en een schatting van het verkeer.
Waar je naar zoekt: zoekwoorden waarop zij scoren en jij niet. Dat zijn kansen. Krijgen zij verkeer van "bewerkingssoftware voor bruiloftsfotografen" en scoor jij er niet op, dan is er een hiaat.
Hun best scorende pagina's
Welke van hun pagina's krijgen het meeste organische verkeer? Dat vertelt je welke inhoud werkt. Scoort hun pagina "prijzen bruiloftsfotografie" goed en krijgt die verkeer, dan weet je dat inhoud over prijzen ertoe doet voor zoekers.
Hun backlinkprofiel
Waar komen hun links vandaan? Ga in je SEO-tool naar hun domein en bekijk de verwijzende domeinen. Worden ze gelinkt vanaf fotografieblogs? Lokale gidsen? Brancheverenigingen? Dit zijn linkbronnen waar jij op kunt mikken.
Waar je naar zoekt: linkbronnen die logisch zijn voor jouw site. Kreeg een concurrent links van de gids "Top bruiloftsleveranciers in [stad]", dan kun jij links krijgen van dezelfde gids.
Hun contentstrategie
Hoeveel pagina's? Welke onderwerpen? Hoe vaak publiceren ze? Hoe lang is hun inhoud? Dat vertelt je hoeveel inspanning nodig is om te concurreren.
Een voorbeeld: je analyseert een concurrent. Ze hebben 200 pagina's. 60% is tijdloze gidsen. 30% is branchenieuws. 10% is eigen origineel onderzoek. Ze publiceren twee keer per week. Dat vertelt je: om te concurreren heb je vergelijkbare diepgang nodig. Eén artikel per maand redt het niet.
Hun inhoudsformaat
Gebruiken ze lange artikelen, video's, infographics, interactieve tools? Hun keuze voor een formaat vertelt je wat werkt in jouw branche. Gebruiken alle topconcurrenten video's, dan scoort videocontent waarschijnlijk goed.
Kansen voor inhoud vinden
Voer een analyse van contenthiaten uit. Dit is een van de waardevolste oefeningen in concurrentieanalyse.
Zo doe je het: maak een lijst van je 3 tot 5 belangrijkste concurrenten. Haal voor elk de lijst met scorende zoekwoorden op uit je SEO-tool.
Vergelijk nu: zoekwoorden waarop zij scoren (positie 1 tot 20) en jij helemaal niet, en zoekwoorden waarop zij in de top 3 staan en jij op positie 10 tot 20 (je kunt posities afpakken).
Maak een spreadsheet. Eén rij per hiaat. Voeg toe: zoekwoord, zoekvolume, positie van de concurrent, je huidige positie, hoe moeilijk het is hen te verslaan en prioriteit.
Prioriteer op zoekvolume en kracht van de concurrent. Zoekwoorden met veel volume waar concurrenten domineren, kosten meer inspanning. Zoekwoorden met weinig volume waarop zij scoren maar zwak zijn, zijn snelle winst. Dit wordt je contentplan. Kies elk kwartaal de top 10 hiaten en maak inhoud om ze te vullen.
Linkkansen vinden
Hier wordt concurrentieanalyse offensief (op een goede manier). Kreeg een concurrent een link van een bron, dan kun jij er waarschijnlijk ook een krijgen. Jullie delen hetzelfde publiek en dezelfde markt.
Stappen: haal het backlinkprofiel van je concurrent op uit je SEO-tool. Filter zo dat alleen links van hoge kwaliteit verschijnen (Domain Authority 30+, do-follow). Zoek naar links van bloggers, gidsen, brancheverenigingen en publicaties in je branche. Benader die bronnen met betere inhoud, recentere data of een nieuwe invalshoek.
Een voorbeeld: een concurrent kreeg een link van "Top 50 blogs in de bruiloftsbranche". Jij benadert hen met je eigen deskundige gids over bruiloftsfotografie. Je krijgt een link. Herhaal dit met 5 tot 10 bronnen per maand.
De zetten van concurrenten volgen
Concurrentieanalyse is niet eenmalig. Zet monitoring op.
Voeg in je SEO-tool je 3 tot 5 belangrijkste concurrenten toe. Volg: wanneer ze op nieuwe zoekwoorden scoren (ze vonden een hiaat dat jij misschien hebt gemist), wanneer ze posities verliezen (wat gebeurde er? Kun jij die positie innemen?), nieuwe inhoud die ze publiceren (vult die een hiaat dat jij hebt gemist?), nieuwe links die ze krijgen (verschijnen er nieuwe linkbronnen in je branche?).
Bekijk dit maandelijks. Zo blijf je voor op zetten voordat ze grote verschuivingen in posities worden.
Veelgestelde vragen
Wat als ik geen idee heb wie mijn concurrenten zijn?
Zoek je doelzoekwoorden op in Google. De websites in de top 10 zijn je concurrenten. Analyseer alle 10 (of de top 5 als je weinig tijd hebt). Je ziet snel patronen over wat werkt. Met de websitebouwer van WEMASY stel je dit direct in op je website.
Mag ik de betaalde advertentiestrategie van mijn concurrent bekijken?
Ja, dat is niet tegen de regels. Gebruik een tool voor concurrentieonderzoek om te zien op welke zoekwoorden ze adverteren, hun advertentieteksten en geschatte advertentie-uitgaven. Maar richt je voor SEO op hun organische strategie.
Hoeveel concurrenten moet ik analyseren?
3 tot 5 is de ideale hoeveelheid. Meer wordt ruis. Kies je sterkste directe concurrenten en de sterkste contentconcurrenten voor je doelzoekwoorden.
Als mijn concurrent op 1 staat en ik op 10, kan ik hem dan verslaan?
Ja, maar niet makkelijk. Je moet hem op inhoud verslaan (schrijf iets 3 tot 5 keer beter), aanzienlijk meer backlinks opbouwen of mikken op een andere invalshoek van het zoekwoord met iets andere inhoud. Het kan. Het kost alleen tijd en moeite.
Moet ik kopiëren wat mijn concurrent doet?
Nee. Kopieer hun strategie, niet hun inhoud. Hebben ze een gids over belichting bij bruiloftsfotografie, kopieer die gids dan niet. Schrijf een betere gids met meer diepgang, betere voorbeelden en sterkere data. Concurrentie stimuleert verbetering.
Hoe zorg ik dat concurrentieanalyse niet deprimerend wordt?
Richt je op hiaten, niet op achterstanden. Denk in plaats van "zij scoren op 100 zoekwoorden en ik op 20" liever "er zijn 50 zoekwoorden waarop ik kan mikken en waarop ik in 3 tot 6 maanden kan scoren". Een achterstand op de concurrentie is gewoon een geprioriteerde takenlijst.
Hoe WEMASY je helpt concurrentieprestaties te volgen
De ingebouwde SEO-tools van WEMASY helpen je je concurrenten in de gaten te houden. Volg zoekwoordposities van maand tot maand. Zie welke van je pagina's posities winnen of verliezen. Begrijp waar je verkeer vandaan komt en welke onderwerpen conversies opleveren. Zo weet je of je concurrentiestrategie werkt en waar je moet bijsturen.