Wat zijn productaanbevelingspagina's?
Productaanbevelingspagina's zijn aparte onderdelen op je website waar je bezoekers een selectie aanbevolen producten laat zien. Op aanbevelingspagina's kun je deze producten tonen.
Gerelateerde producten: Producten die lijken op wat de klant bekijkt. Bekijkt iemand bijvoorbeeld een wit overhemd, dan zie je vergelijkbare witte overhemden op de pagina met gerelateerde producten.
Aanvullende producten: Producten die goed passen bij wat de bezoeker heeft gekozen of bekeken. Heeft je bezoeker schoenen in zijn winkelwagen gelegd, dan raad je op de aanbevelingspagina sokken aan.
Nieuw binnen: Zet de nieuwste collecties en aanwinsten van je webshop op de aanbevelingspagina.
Bestsellers: Laat populaire producten zien die andere klanten kopen. Dat kan de bezoeker interesseren en over de streep trekken.
Combinaties of aanbiedingen: Laat bundels of kortingen op gerelateerde producten zien, zodat klanten meer kopen voor een betere prijs.
Zo zorgen aanbevelingspagina's voor meer verkoop
Aanbevelingspagina's helpen klanten niet alleen te vinden wat ze zoeken. Ze zijn een bewezen manier om meer te verkopen met productaanbevelingen die helpen in plaats van opdringen.
Ze verhogen de gemiddelde orderwaarde (AOV)
Aanbevelingspagina's moedigen bezoekers aan om meer in hun winkelwagen te leggen. Zien ze relevante producten die ze waarschijnlijk nodig hebben of willen, dan kopen ze vaak meer. Door gerelateerde producten of bundels voor te stellen die hun aankoop aanvullen, stijgt de gemiddelde orderwaarde (AOV).
Een voorbeeld. Je legt een laptop in je winkelwagen. Op de aanbevelingspagina staan laptophoezen, harde schijven, een muis en andere producten die je misschien samen met de laptop wilt kopen.
Ze verhogen de conversieratio
Bezoekers en klanten houden van websites die hun voorkeuren snappen. Ze blijven langer op de site en kopen eerder. Gebruik algoritmes om te zien wat ze zoeken en stel producten voor die daarbij passen. Zo stijgt de conversie van andere producten die erbij horen.
Bekijkt een klant een paar schoenen, dan heeft hij misschien ook interesse in sokken, schoensmeer en andere gerelateerde producten op de aanbevelingspagina.
Ze boeien klanten en houden ze vast
Laat je producten zien die bij de interesses van een klant passen, dan blijft je website relevant voor hem. Weet hij dat hij ook later persoonlijke aanbevelingen krijgt, dan komt hij eerder terug.
Klanten komen terug als ze weten dat ze na hun eerste aankoop aanbevelingen krijgen voor aanvullende producten, op basis van hun aankoopgeschiedenis.
Ze verbeteren de gebruikerservaring
Door persoonlijke productaanbevelingen voelen klanten dat de website hun voorkeuren snapt. Zien ze producten die ze waarschijnlijk nuttig vinden, dan blijven ze langer op je site en bekijken ze meer van je aanbod.
Waar plaats je aanbevelingspagina's?
Vraag je je af waar je aanbevelingspagina's het best plaatst? Dit zijn beproefde plekken die voor klanten van WEMASY hebben gewerkt. Goed gedaan leiden deze pagina's klanten soepel naar meer producten, verhogen ze je verkoop en verbeteren ze de hele winkelervaring.
Direct na de productpagina
Een van de beste momenten om bezoekers naar een aanbevelingspagina te sturen, is direct nadat ze een product hebben bekeken en in hun winkelwagen hebben gelegd. Heeft een klant gekozen, laat dan gerelateerde of aanvullende producten zien vlak voordat hij gaat afrekenen. Zo voegt hij vergelijkbare producten toe zonder ernaar te hoeven zoeken. Gerelateerde en aanvullende producten verkopen het best op deze aanbevelingspagina's.
Afreken- en winkelwagenpagina's
Terwijl bezoekers hun aankoop afronden, laat je gerelateerde of aanvullende producten zien die ze nog willen toevoegen. Klanten hebben al besloten om een product te kopen en willen er vaak iets bij kiezen dat erbij past. Het perfecte moment voor upselling en cross-selling van andere producten in je webshop.
Aanbevelingen op de productpagina
Laat een klein blok met aanbevolen producten zien op de productpagina die de bezoeker bekijkt. Kijkt iemand bijvoorbeeld naar herenschoenen, toon dan schoenverzorging, sokken of bijpassende accessoires op dezelfde pagina. Geef je een combinatieaanbieding, dan is het voor de klant extra aantrekkelijk om 2 tot 3 producten samen te kopen.
Aanbevelingen op de homepage
Stel je voor dat terugkerende klanten meteen zien waar ze online naar zochten. Begroet ze op de homepage met een blok persoonlijke aanbevelingen. Zo voelt de winkelervaring op maat, en dat vergroot de kans op een aankoop.
Zijbalken en zwevende widgets
Gebruik voor bezoekers die door je site scrollen een zwevende widget met aanbevelingen die suggesties doet zonder af te leiden van de pagina die ze bekijken. Hij blijft zichtbaar tijdens het scrollen en moedigt bezoekers aan om gerelateerde producten te bekijken zonder de pagina te verlaten. Dit werkt goed als bezoekers nog verschillende opties aan het vergelijken zijn.
Tips voor meer conversie met aanbevelingspagina's
Bouw je een aanbevelingspagina, doe het dan goed. Met deze tips verhoog je de conversie van je webshop.
Maak de pagina niet te vol: Toon niet meer dan 5 aanbevelingen. Een overvolle pagina laat bezoekers hun interesse verliezen, en dan haalt de aanbevelingspagina zijn doel niet.
Laat duidelijk de waarde zien: Leg uit waarom je de producten aanbeveelt. Of ze nu vaak samen worden gekocht of de bezoeker eerder vergelijkbare producten bekeek, die context vergroot de kans op verkoop. Teksten als “Dit helpt je verder” of “Andere klanten kochten ook” laten duidelijk zien wat bezoekers vinden en waarom ze de aanbevolen producten kunnen kiezen.
Optimaliseer voor mobiel: Steeds meer mensen shoppen op hun telefoon, dus je aanbevelingspagina's en blokken met gerelateerde producten moeten volledig responsive zijn. Zorg voor een goede template en een pagina die snel laadt.
Blijf je pagina's testen: Doe regelmatig A/B-testen op je aanbevelingspagina's om te zien welke productvoorstellen het best werken. Kijk welke producten een goede CTR en meer verkopen hebben. Verbeter je aanbevelingspagina's steeds op basis daarvan.
Ons team bij WEMASY snapt dat meer verkopen om meer draait dan de juiste producten hebben. We zorgen dat je klanten een persoonlijke en soepele ervaring krijgen.
We bieden aanpasbare webshoptemplates en tools waarmee je makkelijk aanbevelingspagina's aan je site toevoegt. Meer over je webshop bouwen lees je in onze blog over onmisbare functies voor je webshop. Bekijk ook een in-winkelwagenknop op productoverzichten. Voor het complete beeld lees je onze uitgebreide gids over wat een website is en waarom je er een nodig hebt.
Veelgestelde vragen
Hoeveel producten toon je in een blok met aanbevelingen?
Houd het bij 4 of 5 producten per blok. Te veel producten overweldigen de bezoeker en verzwakken het effect. Een gerichte selectie relevante producten werkt beter dan een lange lijst om door te scrollen. Het doel is een keuze makkelijker maken, niet een nieuwe zoektocht starten.
Waar kun je productaanbevelingen het best tonen?
De plekken die het meest converteren zijn de productpagina zelf (onder het hoofdproduct), de winkelwagenpagina voor het afrekenen en de homepage voor terugkerende bezoekers. Elke plek vangt de bezoeker op een ander moment in het aankoopproces. Test welke plek in jouw webshop de meeste producten in de winkelwagen oplevert.
Werken aanbevelingspagina's ook voor kleine webshops?
Ja. Ook met een klein assortiment helpen gerelateerde producten, aanvullende producten of bestsellers bezoekers om meer van je aanbod te zien. Een webshop met 30 producten kan de gemiddelde orderwaarde nog steeds verhogen door een bijpassend accessoire of een bundelaanbieding op de winkelwagenpagina voor te stellen.
Hoe meet ik of mijn aanbevelingspagina's werken?
Meet hoe vaak aanbevolen producten in de winkelwagen belanden, de gemiddelde orderwaarde voor en na het toevoegen van aanbevelingen en je totale conversieratio. Leggen meer bezoekers aanbevolen producten in hun winkelwagen en ronden ze hun aankoop af, dan doen de pagina's hun werk. Het analytics-dashboard van WEMASY toont deze cijfers, zodat je het effect direct ziet.
Wat is het verschil tussen gerelateerde en aanvullende producten?
Gerelateerde producten lijken op wat de bezoeker al bekijkt, zoals andere witte overhemden als hij naar een wit overhemd kijkt. Aanvullende producten passen bij wat hij koopt, zoals sokken bij schoenen. Allebei verhogen ze je verkoop, maar aanvullende producten leveren vaak meer extra waarde op, omdat ze een andere behoefte vervullen.
Kan ik aanbevelingspagina's maken in WEMASY?
Ja. Met de webshoptools van WEMASY voeg je gerelateerde producten, aanvullende producten en bestsellers toe aan je productpagina's, winkelwagenpagina en homepage. Je bepaalt wat waar verschijnt en past de layout aan op het design van je webshop. Zonder code.
