Je webshop verkoopt vijftig producten. Tien verdienen geld. Dertig draaien quitte. Tien verliezen geld. Je weet niet welke welke is. Je betaalt de verliezers met de winnaars. Omzet per product laat de waarheid zien. Welke producten winst maken. Welke producten voorraad verspillen. Welke producten moeten verdwijnen. In dit artikel lees je hoe je omzet per product volgt en je assortiment verbetert.
Zo lees je omzetcijfers per product
Omzet per product versus totale winkelomzet
De totale winkelomzet verbergt alles. Je haalde vorige maand tienduizend dollar omzet. Maar welke producten leverden dat op? Misschien maakten twee producten negenduizend dollar. En acht producten samen duizend dollar. Ken de omzet per product. Verstop je niet achter totalen.
Winstmarge per producttype
Omzet is geen winst. Product A brengt tweeduizend dollar omzet op bij vijftig procent marge. Dat is duizend dollar winst. Product B brengt ook tweeduizend dollar omzet op, maar bij tien procent marge. Dat is tweehonderd dollar winst. Even veel omzet. Heel andere winst. Volg dus zowel omzet als marge.
Omzet volgen per product
Tracking per product instellen in je analytics-platform
Koppel je webshop aan analytics. Je winkelplatform. Een eigen systeem. Elk product heeft zijn eigen trackingcode nodig. De omzetdata komt dan per product binnen. Stel dit in vanaf dag één. Gok niet wat een product oplevert. Meet het.
Productdata koppelen aan omzet en kosten
Omzet zonder kosten zegt niets. Product A: tweeduizend dollar omzet, duizend dollar kosten. Duizend dollar winst. Product B: tweeduizend dollar omzet, honderd dollar kosten. Negentienhonderd dollar winst. Koppel je kostendata aan je omzetdata. Reken met de echte winst.
Je best presterende producten vinden
Omzetleiders versus winstleiders
Het product met de hoogste omzet is niet altijd het product met de hoogste winst. Een product met verlies kan klanten aantrekken die andere dingen kopen. Volg beide cijfers. Soms lopen ze gelijk. Soms niet. Ken het verschil. Stuur daarop bij.
Seizoensproducten versus producten die altijd verkopen
Zomerjurken verkopen in de zomer. Winterjassen in de winter. Kerstversiering piekt in november. Producten die altijd verkopen, doen dat het hele jaar. Seizoensproducten hebben hoge pieken en diepe dalen. Producten die altijd verkopen zijn voorspelbaar. Weet welk product bij welke groep hoort. Plan je voorraad daarop.
Je slecht presterende producten vinden
Producten die geld verliezen
Sommige producten verliezen geld. Ze kosten meer dan ze opbrengen. Waarom? Verkeerde prijs. Verkeerde kostenstructuur. Verkeerde markt. Spoor verliesgevende producten meteen op. Pas de prijs aan. Verlaag de kosten. Of haal het product uit je assortiment.
Producten zonder vraag
Sommige producten verkopen nooit. Nul omzet. Nul vraag. Dode voorraad. Waarom ze op voorraad houden? Waarom er geld in laten zitten? Haal producten zonder vraag weg. Gebruik het geld voor producten die wel verkopen.
Je prijzen verbeteren met omzetdata
Veel verkocht, lage marge
Veel verkocht betekent veel stuks. Lage marge betekent weinig winst per stuk. Verhoog de prijs. Je verliest wat volume. Maar je verdient meer. Test hogere prijzen. Zoek de balans. Vaak kun je de prijs verhogen zonder veel volume te verliezen.
Weinig verkocht, hoge marge
Weinig verkocht betekent weinig stuks. Hoge marge betekent veel winst per stuk. Verlaag de prijs. Je krijgt meer volume. En meer winst. Test lagere prijzen. Zoek de balans. Vaak levert een lagere prijs meer volume en meer winst op.
Omzet per product gebruiken voor voorraadbeslissingen
Voorraad verdelen op basis van winst
Verdeel je voorraad niet gelijk. Verdeel op winst. Producten met veel winst krijgen meer voorraad. Producten met weinig winst minder. Producten zonder winst geen. Koppel voorraad aan winstgevendheid. Houd winnaars op voorraad. Beperk de verliezers.
Verliesgevende producten stoppen
Producten die jaar na jaar geld verliezen. Stop ermee. Wacht niet. Hoop niet. Stop er geen goed geld achteraan. Haal het product weg. Verkoop de voorraad uit. Maak geld vrij voor de winnaars.
De omzet per product voorspellen
Groeitraject per product
Product A groeide vorig kwartaal met tien procent. Reken dit kwartaal ook op tien procent. Product B groeide drie kwartalen lang niet. Reken op een gelijk niveau. Product C daalde elk kwartaal. Reken op verdere daling. Trends voorspellen de toekomst zolang het patroon blijft bestaan.
Seizoensvoorspelling per product
Zomerproducten pieken in juni. Ze dalen in december. Winterproducten pieken in november. Ze dalen in juli. Ken het seizoen. Voorspel de drukke en rustige maanden. Koop buiten het seizoen niet te veel in. Koop in het hoogseizoen niet te weinig in.
Veelgestelde vragen
Wat als een product seizoensgebonden is, maar in het seizoen wel erg winstgevend?
Houd het. Seizoensproducten die in het hoogseizoen veel winst opleveren, verdienen hun plek in je voorraad. Plan voor het laagseizoen. Bouw in de drukke maanden een buffer op. Gebruik het laagseizoen om andere producten te verbeteren. Met de websitebouwer van WEMASY zet je dit direct op je website op.
Hoe ga ik om met producten die als lokkertje dienen om klanten aan te trekken?
Volg het hele klanttraject. Een lokkertje dat waardevolle klanten oplevert die andere winstgevende producten kopen, is echt iets waard. Reken met de totale klantwaarde, niet alleen met de winst op het product. Is de klantwaarde over de hele klantrelatie groter dan het verlies op het lokkertje? Houd het dan. Zo niet, stop ermee.
Moet ik echt stoppen met een product alleen omdat het weinig verkoopt?
Nee. Weinig verkopen bij een hoge marge kan juist heel winstgevend zijn. Een product dat vijf keer per maand verkoopt met honderd dollar marge levert zeshonderd dollar winst per jaar op. Beoordeel winst nooit alleen op volume. Kijk naar winst in dollars, niet naar aantallen.
Hoe houd ik rekening met de levenslange klantwaarde bij de keuze welke producten ik houd?
Sommige producten trekken eenmalige kopers aan. Andere producten trekken terugkerende klanten aan. Een product met lage omzet maar veel herhaalaankopen kan meer levenslange waarde opleveren dan een eenmalig product met hoge omzet. Volg het percentage herhaalaankopen per product. Geef producten die terugkerende klanten opleveren meer gewicht in je keuzes.
En producten die zorgen voor extra verkoop, maar zelf geen winst maken?
Trekt het product klanten naar andere items met een hoge marge? Dan heeft het verborgen waarde. Reken uit hoeveel omzet het oplevert in andere producten. Is die extra omzet groter dan het verlies op het product? Houd het dan. Zo niet, dan weegt de extra verkoop waarschijnlijk niet op tegen de kosten van het product.
Is het beter om prijzen te verhogen of om verliesgevende producten te schrappen?
Test eerst een prijsverhoging. Veel verliesgevende producten zijn gewoon te goedkoop. Verhoog de prijs met tien procent. Verlies je wat volume maar blijft de winst gelijk? Dan is dat een winst. Daalt het volume zo sterk dat de winst slechter wordt? Stop dan met het product. Probeer eerst de prijs voordat je schrapt.