De meeste merken pakken Pinterest aan zoals andere socialemediaplatforms: content publiceren, hopen op betrokkenheid en na een paar weken de resultaten meten. Op Pinterest levert dat weinig op. Dat komt niet doordat het platform niet reageert, maar doordat de groei er op een andere tijdlijn en via andere mechanismen werkt dan op elk ander groot kanaal. Organische groei op Pinterest is cumulatief en niet cyclisch. Elk goed geoptimaliseerd stuk content voegt een blijvend instappunt toe aan de zoekpositie van je merk. De opbrengst bouwt zich over maanden en jaren op en begint niet bij elk nieuw stuk content opnieuw.
In dit artikel lees je hoe je een organische Pinterest-strategie opbouwt die blijvend verkeer oplevert, van zoekwoordonderzoek en contentplanning tot publicatiesystemen en het omzetten van zichtbaarheid in commerciële resultaten.
Hoe bouw je een zoekwoordstrategie voor Pinterest?
Pinterest-zoeken als belangrijkste onderzoekstool
De zoekbalk van Pinterest zelf is de directste bron van zoekwoorddata voor je contentstrategie. Typ je een categorieterm in de zoekbalk, dan verschijnen suggesties die laten zien wat mensen op dat moment op het platform intypen. De suggesties staan op volgorde van zoekvolume, dus de zoekopdrachten bovenaan hebben de meest constante vraag. Zoek op de belangrijkste categorietermen van je merk en noteer per term de eerste tien tot vijftien suggesties. Zo krijg je een zoekwoordenlijst die op echt gedrag van Pinterest-gebruikers is gebaseerd en niet op schattingen van externe tools. Doe dit onderzoek voordat je een pintitel of beschrijving schrijft, niet erna.
Pinterest Trends voor seizoenen en volume
De tool Pinterest Trends toont het zoekvolume van specifieke termen in de loop van de tijd. Dat dient twee doelen. Ten eerste zie je of een zoekwoord constante vraag heeft of seizoensgebonden is, en dus of de content erachter evergreen moet zijn of op een seizoensperiode moet worden getimed. Ten tweede zie je wanneer seizoenstermen pieken, zodat je publiceert voordat de vraag komt en niet pas erin. Een merk dat over feestdagenvisite schrijft, ziet in Trends dat het zoekvolume in oktober en november piekt. Publiceren in september geeft de pins dan tijd om betrokkenheidssignalen op te bouwen voordat het drukke verkeer begint.
Long-tail zoekwoorden en categoriespecifiek werken
Brede zoekwoorden met veel volume, zoals "woondecoratie" of "zomeroutfits", zijn op Pinterest net zo competitief als in zoekmachineoptimalisatie. Veel gevestigde accounts scoren er al op en een nieuw account verdringt ze voorlopig nauwelijks. Long-tail zoekwoorden, specifiekere zoekopdrachten als "kustslaapkamer decoratie-ideeën" of "minimalistische zomercapsulegarderobe", hebben minder concurrentie en een gerichtere zoekintentie. Daar bouwen nieuwere accounts sneller positie en verkeer op. Een strategie die dertig tot vijftig specifieke long-tail termen in je categorie target, geeft sneller meer zoekdekking dan een strategie op vijf brede termen, omdat elke long-tail pin een eigen instappunt toevoegt.
Zoekwoorden gebruiken in elk tekstveld
Het algoritme van Pinterest leest zoekwoordsignalen uit elk tekstveld van een account: de profielnaam, de bio, de bordnamen, de bordbeschrijvingen, de pintitels, de pinbeschrijvingen en de alt-tekst van afbeeldingen. Een zoekwoordstrategie werkt alleen als je hem consequent toepast in al deze velden en niet alleen in de pinbeschrijvingen. Borden met exacte zoekzinnen als naam, bio's met de belangrijkste categorietermen en pintitels die met het doelzoekwoord beginnen, dragen allemaal bij aan de thematische autoriteit van je account in de index van Pinterest. Merken met de sterkste organische aanwezigheid behandelen zoekwoordplaatsing als een discipline voor elk onderdeel van het account, niet alleen voor de content die ze publiceren.
Seizoenszoekwoorden in je contentkalender
Omdat Pinterest-gebruikers vooruit plannen, heeft een zoekwoordstrategie een seizoenskalender nodig die de vraag voorspelt in plaats van erop te reageren. De vuistregel: publiceer seizoenscontent vier tot zes weken voor het zoekpiekmoment, en bij zeer competitieve categorieën zes tot acht weken. Een woonmerk publiceert zijn herfst- en Halloweencontent dan in augustus en september, zijn kerstcontent in oktober en zijn lente- en buitencontent in februari. Zo hebben seizoenspins al betrokkenheidssignalen verzameld als het zoekvolume piekt. Dat geeft ze een betere positie in de periode waarin de meeste mensen naar die content zoeken.
Hoe bouw je een consistent publicatiesysteem voor Pinterest?
Een haalbaar publicatieritme opbouwen
Een constant publicatieritme is een van de belangrijkste factoren voor de pinnerkwaliteit: het signaal op accountniveau waarmee Pinterest bepaalt hoeveel eerste verspreiding nieuwe pins krijgen. Een merk dat een week lang vijf pins per dag publiceert en daarna drie weken niets, geeft zwakkere pinnerkwaliteitssignalen dan een merk dat doorlopend één pin per dag publiceert. Het juiste ritme is het ritme dat je kunt volhouden zonder dat het een last wordt. Voor de meeste beginnende merken ligt dat tussen vijf en vijftien pins per week. Starten met een tempo dat haalbaar is en dat zes tot twaalf maanden volhouden, geeft betere resultaten dan fel beginnen en uitgeblust raken.
Content in batches maken
Door het opbouwende karakter van Pinterest staat de moeite van het maken van een pin niet in verhouding tot de waarde op lange termijn. Daarom loont het om het publiceren te systematiseren. Met batchen, meerdere pins in één sessie maken en inplannen in plaats van elke pin los en reactief, verlaag je de tijdskosten van consistent publiceren sterk. Een merk dat eens per week pins batcht en in een sessie van twee uur twee tot drie weken content inplant, is in totaal minder tijd kwijt aan Pinterest dan een merk dat pins een voor een maakt om dagelijks te blijven publiceren. De planningstools van Pinterest en koppelingen met planningstools van derden ondersteunen dit direct, zodat je content in batches maakt en op de beste tijden laat publiceren zonder dagelijks handwerk.
Bestaande content hergebruiken als Pinterest-materiaal
Merken met een bestaand contentarchief, of dat nu blogartikelen, productafbeeldingen, receptposts of video's zijn, hebben een kant-en-klare voorraad Pinterest-content die nog niet op het platform staat. Elk blogartikel, recept of stappenplan biedt meerdere mogelijke pins: andere afbeeldingen of beelden, andere tekstinvalshoeken en andere onderdelen van de content, uitgelicht voor verschillende zoekopdrachten. Een merk met vijftig gepubliceerde blogartikelen kan met drie tot vijf ontwerpen per artikel 150 tot 250 pins maken. Dat is maandenlang content zonder nieuw schrijfwerk of nieuwe foto's. Dit hergebruik is de snelste weg naar een serieuze zoekpositie op Pinterest voor merken met bestaande content.
Evergreen en seizoenscontent in balans brengen
Een goed opgebouwde Pinterest-kalender heeft twee lagen: een doorlopende stroom evergreen content die het hele jaar relevant is en een seizoenslaag met content die is getimed op de vraagperiodes uit Pinterest Trends. Evergreen content, zoals tips voor opruimen, capsulegarderobeformules en basisrecepten, bouwt de basiszichtbaarheid van je account op en levert het hele jaar constant verkeer. Seizoenscontent vangt de pieken in zoekvraag rond feestdagen, weersomslagen en culturele momenten. De verhouding verschilt per categorie: een voedingsmerk publiceert misschien zestig procent evergreen en veertig procent seizoenscontent, een kerstdecoratiemerk juist andersom. Belangrijk is dat je beide lagen plant en niet de ene als bijzaak van de andere behandelt.
Meerdere pinontwerpen maken voor dezelfde URL
Het algoritme ziet elke unieke pinafbeelding als verse content met een eigen kans op verspreiding. Publiceer je drie tot vijf verschillende pinontwerpen per URL, met andere afbeeldingen, andere tekst over het beeld, andere kleuren of andere uitsneden van dezelfde afbeelding, dan vermenigvuldig je de instappunten voor dat stuk content zonder extra schrijf- of contentwerk. Verschillende ontwerpen spreken ook verschillende zoekintenties aan binnen hetzelfde onderwerp. Een recept kan saves krijgen van mensen die het eindgerecht zoeken, mensen die een snel diner zoeken en mensen die een bepaald ingrediënt zoeken, en je kunt drie pinontwerpen op elk van die zoekopdrachten optimaliseren. Deze vermenigvuldiging is een van de tactieken met het hoogste rendement op het platform, afgezet tegen de moeite.
Hoe zet je organisch Pinterest-bereik om in commerciële resultaten?
De landingspagina optimaliseren voor bezoekers vanuit Pinterest
Een bezoeker vanuit Pinterest komt uit een specifieke visuele inspiratiecontext en heeft door te klikken interesse getoond in een bepaald onderwerp. De landingspagina moet direct inlossen wat de pin beloofde. Wie klikte op een pin over "stylingideeën voor een kleine woonkamer" en op een algemene woondecoratiepagina uitkomt, krijgt niet waarvoor hij kwam en vertrekt. Wie op een specifiek artikel of een productpagina komt die direct aansluit op de pin, blijft, doet mee en koopt mogelijk. De aansluiting tussen pin en landingspagina is voor de meeste merken een van de beste te verbeteren factoren voor commerciële prestaties op Pinterest.
Pinterest Analytics gebruiken om je contentinvestering te sturen
Pinterest Analytics laat zien welke pins de meeste uitgaande klikken opleveren, welke de hoogste saveratio hebben en welke onderwerpen de meeste betrokkenheid geven in je hele account. Die data is de directste input voor contentkeuzes. Onderwerpen met steeds sterke saveratio's verdienen meer content. Onderwerpen met veel vertoningen maar weinig betrokkenheid kunnen erop wijzen dat het zoekwoord wel bereikt wordt, maar de content niet aansluit op wat mensen zoeken. Bekijk de analytics maandelijks en pas je contentkalender aan op wat de data zegt over echt gedrag van je publiek. Dat geeft een stapelende verbetering die een vaste contentkalender niet haalt.
Thematische autoriteit van je account in de loop van de tijd opbouwen
Het algoritme van Pinterest verspreidt accounts breder die consistent en diep expertise tonen in één onderwerp dan accounts die breed over losse categorieën publiceren. Een woonmerk dat consequent publiceert over tien tot vijftien specifieke deelonderwerpen binnen wonen, zoals woonkamerstyling, badkamerverbouwing, keukenopbergers en slaapkamerdecoratie, bouwt meer autoriteit op dan hetzelfde merk dat af en toe woonartikelen plaatst naast niet-verwante onderwerpen. Thematische diepgang laat het algoritme zien dat het account een betrouwbare bron is voor mensen die in die categorie zoeken. Dat geeft een betere positie in de zoekresultaten en een groter aanbevelingsbereik voor alle content die het account publiceert.
Het stapelende verkeersmodel en realistische termijnen
Organische groei op Pinterest volgt niet dezelfde tijdlijn als platforms waar je binnen een paar dagen na publicatie resultaat ziet. Het gebruikelijke patroon is langzame groei in de eerste twee tot drie maanden, terwijl het account zijn zoekwoordrelevantie en betrokkenheidsgeschiedenis opbouwt, gevolgd door een omslagpunt tussen maand drie en maand zes waarna het verkeer zich begint op te stapelen. Accounts die zes maanden consequent goed geoptimaliseerde content publiceren, zien hun maandelijkse verkeer vanuit Pinterest meestal op drie tot vijf keer het niveau van maand één. Merken die in maand twee opgeven omdat de resultaten vlak lijken, stoppen vlak voordat de opbouw begint. Dat is de meest voorkomende reden dat organische Pinterest-strategieën te vroeg worden verlaten.
Organische Pinterest-zichtbaarheid koppelen aan resultaten voor je webshop
Voor webshops is het verband tussen organische aanwezigheid op Pinterest en omzet directer dan op de meeste socialemediakanalen. Productpins met prijzen in realtime brengen mensen rechtstreeks naar productpagina's. Bewaarde productpins werken als verlanglijstje dat vaak pas weken of maanden later tot een aankoop leidt, waardoor Pinterest-attributie ingewikkelder is dan last-click-modellen kunnen vangen. Met de Pinterest-tag meet je conversiedata van de hele funnel, inclusief aankopen van bezoekers die weken eerder een pin bewaarden. Dat geeft een nauwkeuriger beeld van wat Pinterest aan omzet bijdraagt. Merken die Pinterest alleen op last-click meten, onderschatten de commerciële impact stelselmatig. Dat leidt tot te weinig investering in een kanaal dat vaak beter presteert dan de rapportage laat zien.
De visuele aanpak die deze strategie voedt, vind je bij de Pinterest-strategie voor pinontwerp. De bordstructuur die de relevantie van je zoekwoorden versterkt, staat bij de Pinterest-strategie voor borden en community. De analytics die je contentkeuzes sturen, vind je bij Pinterest-analytics en inzichten. En het gedrag van het algoritme waar deze strategie mee werkt, lees je bij hoe het Pinterest-algoritme werkt.
Veelgestelde vragen
We publiceren al twee maanden op Pinterest en zien bijna geen verkeer. Moeten we stoppen?
Nog niet. Twee maanden valt binnen de periode waarin de meeste Pinterest-accounts weinig verkeer laten zien, omdat het account nog niet de betrokkenheidsgeschiedenis en zoekwoordautoriteit heeft die het algoritme nodig heeft om content breed te verspreiden. Het omslagpunt waarop organisch verkeer zich begint op te stapelen ligt meestal tussen maand drie en maand zes, bij accounts die consequent goed geoptimaliseerde content publiceren. Vraag jezelf af of je ritme constant is geweest, of je pintitels en beschrijvingen de zoektermen bevatten die mensen in jouw categorie intypen en of de gelinkte landingspagina's aansluiten op wat de pin belooft. Als die basis op orde is, is de opbouw nog niet begonnen, maar is ze ook niet uitgesloten. Met de websitebouwer van WEMASY zet je dit direct op je eigen website op.
We hebben maar tijd voor twee of drie pins per week. Is dat genoeg voor resultaat?
Ja, als kwaliteit en optimalisatie sterk zijn. Pinterest beloont contentkwaliteit en zoekwoordrelevantie meer dan volume. Twee of drie goed geoptimaliseerde pins per week, zes tot twaalf maanden consequent gepubliceerd, bouwen meer zoekzichtbaarheid op dan tien slecht geoptimaliseerde pins per week die onregelmatig komen. Belangrijker dan de frequentie is consistentie. Een account dat elke week drie pins publiceert zonder gaten, geeft betere pinnerkwaliteitssignalen dan een account dat in een goede week vijftien pins plaatst en de twee weken erna niets. Begin met een tempo dat je onbeperkt kunt volhouden en bouw het uit zodra het systeem staat.
We hebben een stapel blogartikelen die we nooit op Pinterest hebben gepromoot. Waar beginnen we?
Begin met de artikelen die het best passen bij zoektermen met veel volume op Pinterest in jouw categorie. Gebruik de zoeksuggesties van Pinterest om de zoekopdrachten te vinden die mensen echt intypen en koppel die termen aan bestaande artikelen over hetzelfde onderwerp. Maak per gekoppeld artikel twee of drie verschillende pinontwerpen met andere afbeeldingen of tekstinvalshoeken en optimaliseer de pintitel en beschrijving op die zoekterm. Werk het archief systematisch af, tien tot twintig artikelen per maand, dan bouw je zoekdekking op uit bestaande content zonder nieuw schrijfwerk. De artikelen die vroeg saves en klikken krijgen, laten zien welke onderwerpen het sterkste Pinterest-publiek hebben. Dat helpt bij zowel nieuwe pins als nieuwe artikelen.
Ons Pinterest-verkeer piekt rond de feestdagen en zakt daarna bijna weg. Hoe krijgen we meer constant verkeer door het jaar heen?
Pieken rond feestdagen met een vlak basisverkeer wijzen meestal op een publicatiekalender die te zwaar op seizoenscontent leunt en te weinig in evergreen onderwerpen investeert. Evergreen content, artikelen en pins over onderwerpen die het hele jaar relevant zijn en niet aan een seizoen of feestdag hangen, bouwt het basisverkeer op dat je account tussen de seizoenspieken actief houdt. Praktisch betekent dat: zoek de tien tot vijftien meest constant gezochte onderwerpen in je categorie zonder seizoensafhankelijkheid en maak per onderwerp twee tot drie pins per maand. Over zes tot twaalf maanden egaliseert het basisverkeer van die evergreen onderwerpen het seizoenspatroon en komt de bodem tussen de pieken hoger te liggen.
We krijgen veel vertoningen op Pinterest maar weinig klikken naar onze website. Wat gaat er mis?
Veel vertoningen met weinig klikken wijst meestal op een van twee oorzaken: de pin verschijnt wel in zoekresultaten maar de content sluit niet aan op wat mensen zoeken, of het pinontwerp is niet aantrekkelijk genoeg om een klik te krijgen van mensen die de pin wel zien. Controleer of de zoekwoorden in de pintitel en beschrijving de content op de gelinkte pagina juist weergeven. Een mismatch tussen pin en landingspagina geeft veel vertoningen door zoekwoordrelevantie maar weinig klikken, omdat mensen aan de pin al zien dat de pagina niet geeft wat ze willen. Klopt de aansluiting, dan ligt het waarschijnlijk aan het visuele ontwerp. Een pin die vertoningen krijgt maar geen klikken, wordt gezien maar niet aantrekkelijk genoeg gevonden om op te reageren.
Hoe weten we op basis van onze Pinterest-resultaten welke onderwerpen we moeten blijven publiceren en welke niet?
Pinterest Analytics toont per pin de saveratio, de ratio uitgaande klikken en het aantal vertoningen. Samen laten ze zien of een onderwerp aanslaat. Een onderwerp met veel vertoningen en een hoge saveratio bereikt het juiste publiek en krijgt betrokkenheid: publiceer daar meer over. Een onderwerp met veel vertoningen maar een lage saveratio en weinig klikken wordt aan het verkeerde publiek getoond of lost de verwachting niet in: bekijk het pinontwerp en de aansluiting van de zoekwoorden. Een onderwerp met weinig vertoningen over meerdere pins wijst erop dat er in de categorie te weinig zoekvolume is om door te blijven investeren. Bekijk deze data elk kwartaal en pas je contentmix aan op wat ze laat zien. Zo groeit het rendement van je publicatiewerk steeds verder.